Price Structure คืออะไร
ก่อนเริ่มอธิบายเรื่อง Price Structure ขอเริ่มจากการยกตัวอย่างแนวการทำงานของบริษัทฝรั่งส่วนใหญ่กันก่อนครับ ในการบริหารช่องทางการขาย (Channel Management) จะมีการ set Price [...]
Experiential Retail คืออะไร?
โจทย์ใหญ่ของห้างยุคนี้คนเดินห้างน้อยลงคนไม่ค่อยอยากออกจากบ้านTrend Shop ผ่าน Online โตสุดๆห้างต้องปรับ หรือมีวิธีรับมืออย่างไร? Fully Engaged Customer / [...]
Consumer Journey คืออะไร
Consumer Journey หรือ เส้นทางการเดินทางของผู้บริโภคถ้าเป็นลูกค้าของเราอยู่แล้ว สิ่งที่เรา (เจ้าของสินค้า/Brand Manager) อยากรู้คือ เค้าเจอเรา หรือรู้จักสินค้าเราครั้งแรกได้จากอะไร [...]
8 ความท้าทาย พิชิตใจ Consumer ในปี 2030
คนแก่คุยกัน หัวข้อที่คุยก็จะเก่าๆ ประมาณนี้ ค่ารถเมล์ 6 สลึงกาแฟในกระป๋องนมข้น หูหิ้วร้อยด้วยเชือกฟางโกเต็กห่อกระดาษหนังสือพิมพ์ตั๋วหนัง 20 บาท หัวข้อสนทนาของผมกับรุ่นพี่ [...]
ศัพท์เฉพาะสำหรับวงการ FMCG และ Retail
ศัพท์เฉพาะ ตัวย่อต่างๆ ที่จำเป็นต้องรู้ หากต้องดีลกับห้าง MT (Modern Trade) หรือ ลูกค้าที่เป็น Retailerศัพท์ที่นำมาอธิบายเป็นเพียงส่วนหนึ่งเท่านั้นที่ [...]
Category Rationalization นโยบายนี้มีแต่เจ็บ
เพิ่งคุยกะผู้บริหาร (Supplier) รายนึง เธอกำลังกลุ้มใจมาก เพราะห้างอย่างน้อย 2 ราย กำลังบังคับใช้นโยบายใหม่พร้อมๆ กัน นโยบายที่ว่าคือ [...]
Own Brand คือ อะไร
Perception ส่วนใหญ่ที่ End Consumer มีกับ Own Brand คือ ราคาถูก ถูกแบบอดสงสัยไม่ได้ว่าทำไมถึงผลิตได้ถูกกว่า [...]
รู้มั๊ยทำไม? สินค้าบางรายการ ห้างไม่ให้ร่วมโปรฯ
ห้างใหญ่เวลาเล่นแคมเปญใหญ่ที่มักจะออกมาช่วง Payday ปลายเดือน หรือวันหยุดยาว เช่น ซื้อสินค้าครบ 1,000 ลดทันที 100 บาท* [...]
ค่าเช่าน่ะ ลวงตาแต่ยอดขายไม่มานี่สิ ของจริง
เริ่มมีคนยกประเด็นเรื่องการเปิดห้างแล้วทุกอย่างจะไม่กลับมาเหมือนเดิม คือ Traffic ใน Day 1 คงไม่กลับมาเมื่อก่อน กว่า Traffic จะ [...]
ทำไมต้องเอาผักผลไม้ไว้หน้าห้าง? แต่ makro กลับเอาผักผลไม้ไปหลังห้าง
คำถาม 1 : ทำไมห้างส่วนใหญ่ ต้องเอาผักผลไม้ไว้หน้าห้าง?คำถาม 2 : แต่ makro ไม่เหมือนกับห้างส่วนใหญ่ [...]