เป้าหมายหลักของห้าง (Retailer) นอกจากต้องการให้ลูกค้ารายเดิม กลับมาซื้อสินค้าซ้ำที่ห้างเราครั้งแล้วครั้งเล่า อีกความต้องการคือ การทำให้ซื้อสินค้ากลุ่มเดิมในปริมาณที่มากขึ้น อาจจะทั้งจำนวนชิ้น และหรือมูลค่าที่เพิ่มมากขึ้น ซึ่งตรงกับศัพท์การตลาดว่า Trade [...]
การทำ Promotion นั่นมีหลายรูปแบบ และแต่ละรูปแบบมีวัตถุประสงค์ที่ต่างกัน และให้ผลลัพธ์ที่ต่างกัน เช่นที่เคยเล่าไว้ว่า 1แถม1 กับ การลด 50% [...]
วันก่อน Sales Manager ท่านนึงบ่นให้ผมฟังว่า “บอกให้ลูกทีมไปเสนอรายการซื้อ 1 แถม 1 แต่ไม่รู้ไปคุยอิท่าไหนกับจัดซื้อ กลายเป็นตกลงว่าจะทำลดราคาให้ [...]
คำถาม : พี่ป๊อปสวัสดีค่ะ มาปรึกษา พี่ว่าสถานการณ์ไวรัสโคโรน่า จะยืดเยื้อแค่ไหนดี forecast ไม่ถูกจะทำโปรโมชันแรง 50% off [...]
มีคนปรึกษาผมว่า หลังจากเหตุการณ์ COVID-19 ผ่านไปสินค้าที่ End Consumer ตุนๆ กันไว้จะส่งผลกับยอดขายในเดือนถัดๆ ไป มากน้อยขนาดไหน? [...]
คำถามนี้ถูกถามบ่อยมาก โดยเฉพาะจากบริษัทเล็กที่ไม่สามารถเปรียบเทียบค่าใช้จ่ายนี้กับ Supplier รายอื่นๆ คือประมาณว่า Buyer บอกเรทมาอะไรมา ก็ว่าตามนั้น ไม่กล้าหือกล้าอือ ทุกครั้งผมก็จะให้หลักการไปว่า [...]
เวลาออกตลาด งานของ Sales Key Account นอกจากดูแลสินค้าตัวเองแล้ว ต้องหมั่นสังเกตความเคลื่อนไหวต่างๆ ใน Store เช่น [...]
หลังๆ เห็นคนทำ 1 แถม 1 หรือ 2 แถม 1 กันเยอะ [...]
เวลา Buyer เรียกเราให้เข้าไปคุยช่วงนั่งรอ Buyer ที่สนญ. ใจคอเราจะไม่ค่อยดี ใจเต้นตุ๊มๆ ต่อมๆพอเห็นเงา Buyer ที่เดินมาพร้อมเอกสารกองใหญ่ [...]
คำถาม : …..Buyer ไม่ยอมให้ลงเมล์ บอกว่าลดราคาน้อยไป อยากได้ราคาเท่าคราวที่แล้วปล. สินค้าเพิ่งขึ้นราคา แต่ Buyer อยากได้ราคาโปรที่ลึกเท่าราคาโปรเก่า [...]
