5 ขั้นตอนการรับมือสินค้า Own Brand
หลายครั้งที่ได้รับคำถามจาก Supplier ซึ่งส่วนใหญ่เป็น SME เรื่องการรับมือสินค้า Own Brand ต้องขอบอกว่า Supplier เหล่านั้นถามด้วยความรู้สึกอับจนหนทาง [...]
ขั้นตอนการเจรจาต่อรอง TTA ที่ถูกต้อง
คำถาม : ปรึกษา เรื่อง TTA ได้ไหมครับbuyer ห้างxxx ไม่รู้เคยเจอไหม รู้สึกโดนบีบทุกปี ว่าต้องขึ้น% [...]
เทคนิคต่อรอง Anniversary Fee
คำถาม : พอดีอยากสอบถามเทคนิคการต่อรอง anniversary fee เราสามารถต่อรองรูปแบบไหนได้บ้างครับ ตอบ : ตอบแบบสั้น ๆ [...]
Buyer ตั้ง Target ต่ำกว่าปีที่แล้ว
คำถาม : พี่ป๊อปครับ Buyer ตั้ง Target ต่ำกว่าปีที่แล้ว ผมควรรับมั๊ยครับ? คำตอบ : [...]
ประโยคต้องห้าม “อย่าเปลี่ยนเซลล์คนนี้นะ”
ถ้าคุณเป็นเจ้าของสินค้า หรือ ผู้บริหาร ของบรรดาทีมเซลล์ที่ต้องดีลกับจัดซื้อห้าง คือ เราอยากเหลือเกินให้ Buyer โปรเรา ชอบเรา รักเรา [...]
ค่าเช่าน่ะ ลวงตาแต่ยอดขายไม่มานี่สิ ของจริง
เริ่มมีคนยกประเด็นเรื่องการเปิดห้างแล้วทุกอย่างจะไม่กลับมาเหมือนเดิม คือ Traffic ใน Day 1 คงไม่กลับมาเมื่อก่อน กว่า Traffic จะ [...]
โควิดมา ได้เวลาปรับเป้า?
ในยามปกติ สูตรการตั้งเป้าของ FMCG หลายแห่งคือ ✅เอา GDP + Category Growth เช่น [...]
สงคราม (COVID-19) ยังไม่จบแต่จะไม่คิดวางแผนล่วงหน้า ไม่ได้นะ
กูรูหลายคนต่างพูดเป็นเสียงเดียวกันว่า หลังจาก COVID-19 จบแล้ว โลกเราจะเปลี่ยนไป" "โลกเราจะไม่เหมือนเดิม""พฤติกรรมผู้บริโภคจะเปลี่ยนไป""วิธีการทำงานของเราจะเปลี่ยนไป ส่วนตัวเห็นด้วย แต่วันนี้จะมาชี้เฉพาะเจาะจง สินค้า FMCG [...]
6 ขั้นตอนรับมือ Panic Buy ให้ได้ Benefit มากสุด
Panic = ตื่นตระหนกPanic Buy = การซื้อของแบบตื่นตระหนก หรือ ภาษาบ้านๆ คือ การตุนสินค้ากักตุน [...]
ตอนตุนอ่ะ ขายดีจริง แต่หลังจากนี้ล่ะยังไง?
มีคนปรึกษาผมว่า หลังจากเหตุการณ์ COVID-19 ผ่านไปสินค้าที่ End Consumer ตุนๆ กันไว้จะส่งผลกับยอดขายในเดือนถัดๆ ไป มากน้อยขนาดไหน? [...]