Channel Management เป็นการบริหารช่องทางการขายต่างๆ เพื่อกระจายสินค้าให้ทั่วถึง Target Group
ช่องทางหลักของสินค้า FMCG คือ Modern Trade และ Traditional Trade
Channel Modern Trade นอกจากหมายถึงห้างแล้ว ยังมีการแบ่ง Sub Channel หรือ Format แยกอีก [...]
ผมเคยเล่าให้ฟังแล้วในบทความนี้ว่า ทำไมห้างต้อง Renovate บ่อย ๆ ซึ่งการปรับเปลี่ยนแต่ละครั้ง ก็จะแตกต่างกันไปตามวัตถุประสงค์ครั้งนั้นๆสิ่งที่จะเห็นบ่อยในการปรับเปลี่ยนครั้งย่อยๆ คือ การปรับพื้นที่ของแต่ละ Category [...]
หลายครั้งที่ได้รับคำถามจาก Supplier ซึ่งส่วนใหญ่เป็น SME เรื่องการรับมือสินค้า Own Brand ต้องขอบอกว่า Supplier เหล่านั้นถามด้วยความรู้สึกอับจนหนทาง [...]
Sales Manager เรียกเซลล์ที่ดูแลภาคใต้มาถามเรื่องยอดตกผจก. : ไอ้น้อง เกิดอะไรขึ้น ทำไมตัวเลขไม่ถึงเป้าเซลล์ : ครับ ช่วงนี้ฝนตกครับ [...]
ก่อนเริ่มอธิบายเรื่อง Price Structure ขอเริ่มจากการยกตัวอย่างแนวการทำงานของบริษัทฝรั่งส่วนใหญ่กันก่อนครับ ในการบริหารช่องทางการขาย (Channel Management) จะมีการ set Price [...]
ผมเคยคุยกับ Sales Key Account 2-3 คน ที่ทำงานในบริษัทเครื่องดื่มใหญ่ยักษ์ข้ามชาติบริษัทนึง ทุกคนต่างบอกเป็นเสียงเดียวกัน (โดยไม่ได้นัดหมาย) ว่า [...]
ในยามปกติ สูตรการตั้งเป้าของ FMCG หลายแห่งคือ ✅เอา GDP + Category Growth เช่น [...]
กูรูหลายคนต่างพูดเป็นเสียงเดียวกันว่า หลังจาก COVID-19 จบแล้ว โลกเราจะเปลี่ยนไป" "โลกเราจะไม่เหมือนเดิม""พฤติกรรมผู้บริโภคจะเปลี่ยนไป""วิธีการทำงานของเราจะเปลี่ยนไป ส่วนตัวเห็นด้วย แต่วันนี้จะมาชี้เฉพาะเจาะจง สินค้า FMCG [...]
ชอบมีคนบอกว่า"ถ้าไม่ไป Online จะตกขบวน""เดี๋ยวนี้คนซื้อ Online กันหมดแล้ว""คนเลิกเดินห้างแล้ว" ถ้าจำกันได้ ผมเคยเล่าไว้ว่า ตอนนี้พวก Online Platform [...]
ถ้าอยากจะดู Trend Online Channel ว่าจะไปทางไหน ไปถึงไหน แนะนำให้ดูตลาด USA เลยครับ ตามภาพคือเป็นสัดส่วน [...]
