อ่านนี่ ก่อนโวยวายขอเพิ่ม Facing
มุมมองของห้าง Planogram คือ ส่วนผสมของ Art & Science (ศาสตร์และศิลป์) Art คือ [...]
Online นี่กินเกิน 1 ใน 4 แล้วนะเออ!
ใน UK ช่องทาง online มีสัดส่วนเกิน 1 ใน 4 ของยอดรวม Retail [...]
Buyer รับพิจารณาแต่ “ของขายได้”
ถาม : ปรึกษานิดนะครับ เผอิญเราเป็นสินค้าใหม่ในcategoryเก่าซึ่งไม่นานเดือนสองเดือนที่แล้วก็เพิ่งมีbrandใหม่ได้พื้นที่ไป เราลองคุยกับbuyerดู เค้าบอกว่าพื้นที่แน่นมากเลย ให้ส่งpresentมาก่อน (เนื่องจากสินค้าเราจะเสร็จสิ้นเดือนxxx)อยากจะเริ่มต่อรองพื้นที่สักไม่กี่สาขาก่อนก็ได้ พอมีคำแนะนำอะไรไหมครับจะต่อรองรูปแบบไหนดีที่ทำให้มัดใจเค้าได้ ถึงแม้แต่การที่ต้องเช่าพื้นที่ก็ยินดี [...]
5 เหตุผลที่ไม่ควรขายสินค้าเข้าห้าง MT
ผมฟังเค้าโครงเรื่องประมาณนี้มาเยอะมาก "....จุดเริ่มต้นของสินค้าxxxตัวนี้คือ ตอนโน้นหน้าเราแพ้อะไรก็ไม่รู้ หน้าเยินมาก หาหมอก็แล้ว ใครบอกนั่นนี่ดีก็ลองหมดแล้ว ก็ยังไม่ดีขึ้น เลยเริ่มศึกษาจริงจัง แล้วได้สูตรxxxมา พอใช้แล้วดีขึ้น [...]
ทำไมห้างต้อง Renovate บ่อย ๆ
ห้างถือกำเนิดมานาน นานพอที่เราจะเห็นวิวัฒนาการตลอดเวลาวิวัฒนาการในโลก Retail ถือเป็นศาสตร์อย่างนึง เป็นศาสตร์ที่ Focus ที่ Shopper เป็นหลักต้องการให้ Shopper [...]
ทำตลาดช่องทางไหน ขาดทุนกว่ากัน?
ส่วนหนึ่งของบทสนทนา : ........Case เริ่มเรื่อง ผมว่านายเค้าน่าจะเน้น P&Lนะเพราะเท่าที่คุยกะเพื่อนๆ ยอมรับว่าสัดส่วนการขาย MT กะ TT [...]
เรื่องวุ่นๆ ในวันขอขึ้นราคา(ทุน)
ย้อนกลับไปเกือบ 20ปี จำได้ว่าตอนนั้นมีการขึ้นราคาสินค้าตัวหลัก ผมก็รับจัดแจงทำเอกสารแจ้ง Buyer เพื่อขอขึ้นราคาทุนตามเส้นตายที่บริษัทกำหนด ในใจคิดว่าง่าย เราก็นึกว่าอยู่บริษัทใหญ่แล้ว Buyer จะเออออห่อหมกกะเราทุกอย่าง [...]
สินค้าเหมือนกัน ทำไมต้องทำ 2 Sizing 2 Pricing
ในฐานะ Supplier เรามักจะสนใจสินค้าเราเอง หรืออย่างมากก็สินค้าคู่แข่ง แต่ของบอกว่าในโลก FMCG & Retail นั้น มีลูกเล่นพิศดารพันลึกสอดแทรกอยู่ในแทบทุกตัวสินค้า [...]
การต่อรองค่า DC ทำได้หรือไม่ อย่างไร
การขนส่ง-กระจายสินค้าไปตามสาขาต่างๆ เป็นงานหลังบ้านงานหนึ่งของ Key Account Management หรือ Modern Trade Managementดังนั้นหากต้องการเข้าใจเกี่ยวกับเรื่อง DC [...]
ทำไมต้องตั้งกองน้ำหน้าร้านสะดวกซื้อ CVS
คำถาม : แอดมินครับผมสงสัยมานานทำไมพวกห้าง mini big c , lotus express , [...]