16 วิธีเพิ่มยอดห้าง MT สำหรับปี 2025
Source of Growth คือ แหล่งที่มาของยอดขายที่จะดันให้ห้างนั้นๆ โตในการวางแผนปี 2025 List สินค้าใหม่ 1.1. [...]
เทคนิคต่อรอง Anniversary Fee
คำถาม : พอดีอยากสอบถามเทคนิคการต่อรอง anniversary fee เราสามารถต่อรองรูปแบบไหนได้บ้างครับ ตอบ : ตอบแบบสั้น ๆ [...]
โควิดมา ได้เวลาปรับเป้า?
ในยามปกติ สูตรการตั้งเป้าของ FMCG หลายแห่งคือ ✅เอา GDP + Category Growth เช่น [...]
Buyer ทวง Promotion Plan เดือน 6
คำถาม : พี่ป๊อปสวัสดีค่ะ มาปรึกษา พี่ว่าสถานการณ์ไวรัสโคโรน่า จะยืดเยื้อแค่ไหนดี forecast ไม่ถูกจะทำโปรโมชันแรง 50% off [...]
สงคราม (COVID-19) ยังไม่จบแต่จะไม่คิดวางแผนล่วงหน้า ไม่ได้นะ
กูรูหลายคนต่างพูดเป็นเสียงเดียวกันว่า หลังจาก COVID-19 จบแล้ว โลกเราจะเปลี่ยนไป" "โลกเราจะไม่เหมือนเดิม""พฤติกรรมผู้บริโภคจะเปลี่ยนไป""วิธีการทำงานของเราจะเปลี่ยนไป ส่วนตัวเห็นด้วย แต่วันนี้จะมาชี้เฉพาะเจาะจง สินค้า FMCG [...]
ตอนตุนอ่ะ ขายดีจริง แต่หลังจากนี้ล่ะยังไง?
มีคนปรึกษาผมว่า หลังจากเหตุการณ์ COVID-19 ผ่านไปสินค้าที่ End Consumer ตุนๆ กันไว้จะส่งผลกับยอดขายในเดือนถัดๆ ไป มากน้อยขนาดไหน? [...]
ค่า Mail/Brochure เท่านี้แพงไปมั้ย?
คำถามนี้ถูกถามบ่อยมาก โดยเฉพาะจากบริษัทเล็กที่ไม่สามารถเปรียบเทียบค่าใช้จ่ายนี้กับ Supplier รายอื่นๆ คือประมาณว่า Buyer บอกเรทมาอะไรมา ก็ว่าตามนั้น ไม่กล้าหือกล้าอือ ทุกครั้งผมก็จะให้หลักการไปว่า [...]
สิ่งที่ Sales Key Account ควรต้องทำ ในช่วงเหตุการณ์ไม่ปกติ
ไวรัสโคโรนา 2019 (COVID-19) ทำให้เราเห็นภาพคนตุนของ ทำให้ของบน shelf ตาม Supermarket ของขาดเป็นแถว เพราะเก็งกันว่าจะต้องติดอยู่ในบ้านหลายวัน [...]
ตั้งเป้าผิด ชีวิตเปลี่ยน
วันนี้คุยกับเพื่อนเก่าเพื่อนแก่ ได้ update สินค้าที่เค้าขาย channel online ปีที่แล้วโต 100% ด้วยสีหน้าภูมิใจ รู้ว่านี่คือการดับฝัน [...]
8 Tips ควรรู้ก่อนคิด Strategy สำหรับ Account Plan
Account Plan คือ แผนการทำงานของแต่ละห้าง ซึ่งส่วนใหญ่ จะมีแค่ Activitiy Plan คือ ช่วงไหนจะลงเมล์ [...]