ขั้นตอนการเจรจาต่อรอง TTA ที่ถูกต้อง
คำถาม : ปรึกษา เรื่อง TTA ได้ไหมครับbuyer ห้างxxx ไม่รู้เคยเจอไหม รู้สึกโดนบีบทุกปี ว่าต้องขึ้น% [...]
Buyer ตั้ง Target ต่ำกว่าปีที่แล้ว
คำถาม : พี่ป๊อปครับ Buyer ตั้ง Target ต่ำกว่าปีที่แล้ว ผมควรรับมั๊ยครับ? คำตอบ : [...]
ประโยคต้องห้าม “อย่าเปลี่ยนเซลล์คนนี้นะ”
ถ้าคุณเป็นเจ้าของสินค้า หรือ ผู้บริหาร ของบรรดาทีมเซลล์ที่ต้องดีลกับจัดซื้อห้าง คือ เราอยากเหลือเกินให้ Buyer โปรเรา ชอบเรา รักเรา [...]
ค่าเช่าน่ะ ลวงตาแต่ยอดขายไม่มานี่สิ ของจริง
เริ่มมีคนยกประเด็นเรื่องการเปิดห้างแล้วทุกอย่างจะไม่กลับมาเหมือนเดิม คือ Traffic ใน Day 1 คงไม่กลับมาเมื่อก่อน กว่า Traffic จะ [...]
โควิดมา ได้เวลาปรับเป้า?
ในยามปกติ สูตรการตั้งเป้าของ FMCG หลายแห่งคือ ✅เอา GDP + Category Growth เช่น [...]
อธิบาย Rebate แบบละเอียดยิบ
ส่วนสำคัญของ Trade Term Agreement คือ Rebate ดังนั้น เราควรเข้าใจ Rebate แบบละเอียดกันก่อนจะทำการต่อรอง [...]
ค่า Mail/Brochure เท่านี้แพงไปมั้ย?
คำถามนี้ถูกถามบ่อยมาก โดยเฉพาะจากบริษัทเล็กที่ไม่สามารถเปรียบเทียบค่าใช้จ่ายนี้กับ Supplier รายอื่นๆ คือประมาณว่า Buyer บอกเรทมาอะไรมา ก็ว่าตามนั้น ไม่กล้าหือกล้าอือ ทุกครั้งผมก็จะให้หลักการไปว่า [...]
เล่นโปรฯ ของแถม ระวังโดนแถมกลับ 3 ดอก!!
หลังๆ เห็นคนทำ 1 แถม 1 หรือ 2 แถม 1 กันเยอะ [...]
แฉ!! คิด Compensate แบบนี้ ไม่ดี ไม่เอา
ตอนนี้หลายห้างเปลี่ยนจากการให้ %Discount ท้ายบิล เป็นการชดเชยส่วนต่างราคาขายแทน หลายซัพฯ อาจจะรู้สึกว่า Compensate นั้น เป็นจ่ายตามจริง ก็ดีออก [...]
11 ข้อควรรู้ ก่อนลง Mail กับห้าง MT
คำถาม : สอบถามการลงเมล์ตอนนี้ได้ผลดีมั้ยครับ หรือควรลง social media ของห้างจะดีกว่ากันครับ ตอบ : ตอบยากครับ [...]