8 Soft Skills ที่คู่ควรกับเซลล์ขั้นเทพ
ในหมวก Headhunter เวลามีคนมาจ้างให้ช่วยหา Sales Key Account เก่งๆ ส่วนใหญ่ HR จะบอก [...]
ศัพท์เฉพาะสำหรับวงการ FMCG และ Retail
ศัพท์เฉพาะ ตัวย่อต่างๆ ที่จำเป็นต้องรู้ หากต้องดีลกับห้าง MT (Modern Trade) หรือ ลูกค้าที่เป็น Retailerศัพท์ที่นำมาอธิบายเป็นเพียงส่วนหนึ่งเท่านั้นที่ [...]
งาน Key Account Manager มีอะไรบ้าง
ดูเผินๆ งาน Sales Key Account หรือ Key Account Manager มีแค่เพียงทำยอดขายให้กับบริษัท [...]
ประโยคต้องห้าม “อย่าเปลี่ยนเซลล์คนนี้นะ”
ถ้าคุณเป็นเจ้าของสินค้า หรือ ผู้บริหาร ของบรรดาทีมเซลล์ที่ต้องดีลกับจัดซื้อห้าง คือ เราอยากเหลือเกินให้ Buyer โปรเรา ชอบเรา รักเรา [...]
COVID (Mar 2020) ทำ Brand Switching พุ่ง สูงถึง 40%
เรื่อง Brand Switching เป็นอีกเรื่องที่ผมสงสัยว่า ที่ซื้อตุนสินค้ากันช่วงโควิดนั้น มีผลอะไรกับเรื่องนี้หรือไม่? ผมเลยลองค้นดู แล้วไปเจอ Webinar ของ [...]
โควิดมา Frequency ตก? / Basket Size พุ่ง?
ช่วงนี้ คนเข้าห้างถี่น้อยลง แต่ซื้อเยอะขึ้น อันนี้ไม่ต้องบอก ใครๆ ก็รู้ สังเกตเห็นได้ไม่ยากแต่ถ้าสงสัยว่าตัวเลขมันมากน้อยขนาดไหน? หาข้อมูลอ้างอิงที่ไหนดี? nielsen มีทำสำรวจที่ประเทศสวิสฯ [...]
มีเซลล์ไว้ทำไม? ในเมื่อสินค้าขายตัวมันเองได้
ไม่กี่วันมานี้ได้คุยกับบริษัทที่เป็น Family Business 3-4 ราย ปรึกษาเรื่องเดียวกัน คือ เรื่องค่าคอมฯ สำหรับ Sales [...]
ค่า Mail/Brochure เท่านี้แพงไปมั้ย?
คำถามนี้ถูกถามบ่อยมาก โดยเฉพาะจากบริษัทเล็กที่ไม่สามารถเปรียบเทียบค่าใช้จ่ายนี้กับ Supplier รายอื่นๆ คือประมาณว่า Buyer บอกเรทมาอะไรมา ก็ว่าตามนั้น ไม่กล้าหือกล้าอือ ทุกครั้งผมก็จะให้หลักการไปว่า [...]
สิ่งที่ Sales Key Account ควรต้องทำ ในช่วงเหตุการณ์ไม่ปกติ
ไวรัสโคโรนา 2019 (COVID-19) ทำให้เราเห็นภาพคนตุนของ ทำให้ของบน shelf ตาม Supermarket ของขาดเป็นแถว เพราะเก็งกันว่าจะต้องติดอยู่ในบ้านหลายวัน [...]
4 คาถา นำเสนอสินค้าใหม่ ให้ผ่านฉลุย
สินค้าใหม่ คือ ความหวังของ Supplierสินค้าใหม่ คือ สีสันของ Retailerสินค้าใหม่ คือ หนึ่งใน KPI [...]