สิ่งที่ Sales Key Account ควรต้องทำ ในช่วงเหตุการณ์ไม่ปกติ
ไวรัสโคโรนา 2019 (COVID-19) ทำให้เราเห็นภาพคนตุนของ ทำให้ของบน shelf ตาม Supermarket ของขาดเป็นแถว เพราะเก็งกันว่าจะต้องติดอยู่ในบ้านหลายวัน [...]
อ่านนี่ ก่อนโวยวายขอเพิ่ม Facing
มุมมองของห้าง Planogram คือ ส่วนผสมของ Art & Science (ศาสตร์และศิลป์) Art คือ [...]
ความเข้าใจผิดเกี่ยวกับ Eye Level
เคยสงสัยมั้ยว่า ทำไมห้างถึงตัดสินใจจัดให้สินค้าของเรา วางไว้ตำแหน่งนั้นตำแหน่งนี้ ในขณะที่สินค้าอื่นก็วางไว้อีกตำแหน่งเวลาที่เรามองไปยัง Shelf ทุกอย่างจะถูกจัดวางตาม Planogram หรือรูปแบบการวางตำแหน่งสินค้าต่างๆ เพื่อให้สามารถสร้างยอดขาย และกำไรให้กับห้างได้สูงที่สุด [...]
ทิ้งตำรา Power of Branding
7-11 แถวบ้านผมเพิ่งปรับพื้นที่ใหม่ มีการลด Shelf Space ทั้งสาขา ผลคือ สินค้าที่ปกติ เอาด้านหน้าโชว์ออก ตอนนี้เกือบจะตะแคงข้างกันอยู่แล้ว [...]
เช่าพื้นที่ (จ่าย) ตรงกับหัวหน้าแผนก
การดีลตรงกับหน้าร้าน จริงๆ ก็เหมือนหลายๆ เรื่องในสังคมไทยที่เราก็รู้ๆ กันอยู่ว่ามีจริง แต่เราทำเหมือนไม่มี และไม่คุยกันเปิดเผย เลยคิดอยู่นานว่าจะคุยดีมั๊ย เพราะมันละเอียดอ่อนอยู่ เรื่องแรกที่ต้องทำความเข้าใจก่อนคือ [...]
ตรวจตลาดแบบมืออาชีพ
งานนึงของ Sales คือ การตรวจตลาด หรือจะเรียกว่า Store Operation แล้วแต่จะเรียกเลยครับ แต่โดยหลักการคือ การดูแลกความเรียบร้อยของสินค้าเรา [...]
ทำไมต้องตั้งกองน้ำหน้าร้านสะดวกซื้อ CVS
คำถาม : แอดมินครับผมสงสัยมานานทำไมพวกห้าง mini big c , lotus express , [...]
Packaging สำคัญอย่างไร?
ก่อนจะเล่าว่า ทำไม ตัวสินค้า หรือ Packaging ต้องสามารถขายตัวมันเองได้ คงต้องขอเท้าความที่เล่าวันก่อนว่า สินค้า FMCG พันธุ์แท้ต้องมีคุณสมบัติอย่างน้อยๆ [...]
บริหารเด็ก PC อย่างไรให้คุ้มค่า? ภาค2/2
บริหารเด็ก PC อย่างไรให้คุ้มค่า? ภาค1 เราพูดถึงการบริหาร PC แต่ภาค 2 นี่ผมมาสายโหด คือ [...]
บริหารเด็ก PC อย่างไรให้คุ้มค่า? ภาค1/2
หากคุณมองว่า PC เป็นหนึ่งในเครื่องมือในการส่งเสริมการขาย คุณคิดว่าจะสามารถบริหารเครื่องมือนี้ได้อย่างคุ้มค่าแค่ไหนอย่างไร บทความนี้มีคำตอบครับ ผมได้ยินประโยคทำนองนี้บ่อยมากๆ ไล่ตั้งแต่เจ้าของบริษัท ผู้บริหาร ไปจนถึง Sales [...]