กำลังถูกถอดสินค้า อยากให้สินค้าอยู่ต่ออีก 6 เดือน
คำถาม : กำลังถูกถอดสินค้า อยากให้สินค้าอยู่ต่ออีก 6 เดือนคิดว่าจะขอ Buyer จัดรายการลดราคา เผื่อหวังว่ายอดขายจะดีขึ้นจะรบกวนขอคำแนะนำว่า มีวิธีอื่นมั๊ยครับ? [...]
เทคนิคการ Benchmarking
ผมจะนำยอดขายของแต่ห้างมา update อยุ่เสมอๆ เพื่อเป็นส่วนหนึ่งในการวิเคราะห์สถานการณ์ของห้างแต่มีคนถามว่า รู้ยอดขายแต่ละห้าง แล้วยังไงต่อ?เป็นคำถามที่น่าสนใจครับ ผมยกตัวอย่างตัวเลข update ล่าสุดให้ดูกันครับ ว่าแต่ละห้าง [...]
ศัพท์เฉพาะสำหรับวงการ FMCG และ Retail
ศัพท์เฉพาะ ตัวย่อต่างๆ ที่จำเป็นต้องรู้ หากต้องดีลกับห้าง MT (Modern Trade) หรือ ลูกค้าที่เป็น Retailerศัพท์ที่นำมาอธิบายเป็นเพียงส่วนหนึ่งเท่านั้นที่ [...]
Supplier เจ้าเล็ก vs. เจ้าใหญ่ มีผลอย่างไรในสายตา Buyer
ผมได้รับรู้ความน้อยเนื้อต่ำใจของ Supplier รายเล็กๆ อยู่เสมอ ถ่ายทอดผ่านการระบาย เช่น โทรไป Buyer ก็ไม่รับนัด, สินค้าใหม่กูถูกเรียก [...]
สินค้าใหม่ เสนอดีลอย่างไรดี?
คำถาม : ถ้าเราจะเสนอสินค้าใหม่เข้าMT ควรเสนอดีลอย่างไรคะ?หนูหมายถึงควรนำเสนอการให้ส่วนลดการค้าอย่างไรคะส่วนลด+โปรโมชั่นสินค้าใหม่ ควรมีสัดส่วนอย่างไรคะอาจารย์ ตอบ : จากคำถามนี้ ผม assume [...]
เทคนิคต่อรอง Anniversary Fee
คำถาม : พอดีอยากสอบถามเทคนิคการต่อรอง anniversary fee เราสามารถต่อรองรูปแบบไหนได้บ้างครับ ตอบ : ตอบแบบสั้น ๆ [...]
4 เทคนิคให้ Buyer แชร์ข้อมูล
คำถาม : หากอยากให้ Buyer แชร์ข้อมูล off-take ต้องทำยังไงคะ? ตอบ : ก็ขอข้อมูลกับ [...]
งาน Key Account Manager มีอะไรบ้าง
ดูเผินๆ งาน Sales Key Account หรือ Key Account Manager มีแค่เพียงทำยอดขายให้กับบริษัท [...]
รู้มั๊ยทำไม? สินค้าบางรายการ ห้างไม่ให้ร่วมโปรฯ
ห้างใหญ่เวลาเล่นแคมเปญใหญ่ที่มักจะออกมาช่วง Payday ปลายเดือน หรือวันหยุดยาว เช่น ซื้อสินค้าครบ 1,000 ลดทันที 100 บาท* [...]
เปลี่ยนมา List สินค้าใหม่ให้น้อยสาขาที่สุดกันเถอะ
ย้อนกลับไปตอนที่ทำงานบริษัทใหญ่ยักษ์ ผมยังจำบรรยากาศตอนมีสินค้าออกใหม่ได้ในห้องประชุมก็จะเต็มไปด้วยทีมขาย ซึ่งส่วนใหญ่ Sales จะเป็นผู้ชายในขณะที่ Brand Manager ส่วนใหญ่ก็จะเป็นผู้สาวหน้าตาจิ้มลิ้มน่าจะนึกภาพกันออกนะครับ ว่าคนเป็นเซลล์จะสดชื่นขนาดไหน ประเด็นคือ [...]