ข้อดี-ข้อเสีย ของ SKU เฉพาะกิจ
เวลาออกตลาด งานของ Sales Key Account นอกจากดูแลสินค้าตัวเองแล้ว ต้องหมั่นสังเกตความเคลื่อนไหวต่างๆ ใน Store เช่น [...]
เล่นโปรฯ ของแถม ระวังโดนแถมกลับ 3 ดอก!!
หลังๆ เห็นคนทำ 1 แถม 1 หรือ 2 แถม 1 กันเยอะ [...]
4 คาถา นำเสนอสินค้าใหม่ ให้ผ่านฉลุย
สินค้าใหม่ คือ ความหวังของ Supplierสินค้าใหม่ คือ สีสันของ Retailerสินค้าใหม่ คือ หนึ่งใน KPI [...]
หัวใจจะวาย ขายแบบรถไฟเหาะ!
ทำโปรแล้วยอดสูงปรี๊ด หมดโปรยอดล่วงไปหลายเดือน ถ้าเอาตัวเลขมา plot เป็นกราฟก็จะเหมือน (ราง) รถไฟเหาะ ขึ้นสูงแล้วก็ลงต่ำ ขึ้นสูงแล้วก็ลงต่ำ เป็นวงจร(อุบาทว์) [...]
แฉ!! คิด Compensate แบบนี้ ไม่ดี ไม่เอา
ตอนนี้หลายห้างเปลี่ยนจากการให้ %Discount ท้ายบิล เป็นการชดเชยส่วนต่างราคาขายแทน หลายซัพฯ อาจจะรู้สึกว่า Compensate นั้น เป็นจ่ายตามจริง ก็ดีออก [...]
ซื้อแพคใหญ่ ราคาถูกกว่า คุ้มกว่าจริงๆ นะ!!!
ในสายตาผู้บริโภค การซื้อสินค้าขนาดใหญ่ขึ้น จะถูกตอบแทนด้วยราคา (ต่อชิ้น/ต่อปริมาณ) ที่ถูกลง ซึ่งอาจจะไม่ใช่กับสินค้าทุกรายการ ทุกประเภท ที่มีที่ไปคืออะไร และมีสินค้าอะไรบ้างที่ยิ่งซื้อขนาดใหญ่ขึ้น แต่ผู้บริโภคต้องจ่าย [...]