อธิบาย Rebate แบบละเอียดยิบ
ส่วนสำคัญของ Trade Term Agreement คือ Rebate ดังนั้น เราควรเข้าใจ Rebate แบบละเอียดกันก่อนจะทำการต่อรอง [...]
ค่า Mail/Brochure เท่านี้แพงไปมั้ย?
คำถามนี้ถูกถามบ่อยมาก โดยเฉพาะจากบริษัทเล็กที่ไม่สามารถเปรียบเทียบค่าใช้จ่ายนี้กับ Supplier รายอื่นๆ คือประมาณว่า Buyer บอกเรทมาอะไรมา ก็ว่าตามนั้น ไม่กล้าหือกล้าอือ ทุกครั้งผมก็จะให้หลักการไปว่า [...]
ไม่เข้าใจจัดซื้อจริงๆ ทำไมเก็บ GP เยอะมาก
คำถาม : บริษัทเปิดใหม่ กำลังจะเอาสินค้าเข้าไปเสนอห้าง ไม่ค่อยเข้าใจขั้นตอน?ทำไมเก็บ GP เยอะมากกกก?ไม่เคยทำงานขายมาก่อนด้วย จะเริ่มต้นยังไงดี? วันก่อนมีคนโทรมาบอกว่าสนใจหลักสูตร Key [...]
หยวนๆ รีบปิด Trade Term เถอะนะ
Trade Term Agreement (TTA) หรือจะเรียกสั้นๆ ว่า Trade Term นั้น สร้างความปวดหัวให้ [...]
เปลี่ยนโฉมสินค้า เปลี่ยน Logo
คำถาม : 1) ถ้าบริษัทจะรีแบรนด์โลโก้ ต้องแจ้งจัดซื้อไหมคะ คำตอบ : แนะนำว่าควรต้องแจ้งอย่างยิ่งครับ แต่ข้อควรระวัง คือ [...]
ข้อดี-ข้อเสีย ของ SKU เฉพาะกิจ
เวลาออกตลาด งานของ Sales Key Account นอกจากดูแลสินค้าตัวเองแล้ว ต้องหมั่นสังเกตความเคลื่อนไหวต่างๆ ใน Store เช่น [...]
เล่นโปรฯ ของแถม ระวังโดนแถมกลับ 3 ดอก!!
หลังๆ เห็นคนทำ 1 แถม 1 หรือ 2 แถม 1 กันเยอะ [...]
4 คาถา นำเสนอสินค้าใหม่ ให้ผ่านฉลุย
สินค้าใหม่ คือ ความหวังของ Supplierสินค้าใหม่ คือ สีสันของ Retailerสินค้าใหม่ คือ หนึ่งใน KPI [...]
หัวใจจะวาย ขายแบบรถไฟเหาะ!
ทำโปรแล้วยอดสูงปรี๊ด หมดโปรยอดล่วงไปหลายเดือน ถ้าเอาตัวเลขมา plot เป็นกราฟก็จะเหมือน (ราง) รถไฟเหาะ ขึ้นสูงแล้วก็ลงต่ำ ขึ้นสูงแล้วก็ลงต่ำ เป็นวงจร(อุบาทว์) [...]
แฉ!! คิด Compensate แบบนี้ ไม่ดี ไม่เอา
ตอนนี้หลายห้างเปลี่ยนจากการให้ %Discount ท้ายบิล เป็นการชดเชยส่วนต่างราคาขายแทน หลายซัพฯ อาจจะรู้สึกว่า Compensate นั้น เป็นจ่ายตามจริง ก็ดีออก [...]