เรื่องสำคัญที่มักมองข้าม ก่อนขายเข้าห้าง MT
คำถาม : มีสินค้าขายผ่าน LZD/Shopee อยากเอาสินค้าเข้าห้าง เริ่มยังไงดีครับ? คำตอบ : เจ้าของกิจการ/เจ้าของสินค้า/ผู้ผลิต ซึ่งเป็น [...]
27 ปัจจัยที่(อาจ)ส่งผลลบต่อยอดขายห้าง MT
27 ปัจจัยที่(อาจ)ส่งผลลบต่อยอดขายห้าง MT ที่คุณดูแล ในปี 2025 ผมพยายามจัดให้เป็นหมวดหมู่ที่สุดเท่าที่จะทำได้ เพื่อให้ง่ายต่อการย่อย เอาไปใช้งาน Shopper [...]
16 วิธีเพิ่มยอดห้าง MT สำหรับปี 2025
Source of Growth คือ แหล่งที่มาของยอดขายที่จะดันให้ห้างนั้นๆ โตในการวางแผนปี 2025 List สินค้าใหม่ 1.1. [...]
Mindset ที่ถูกต้องในการดีลกับจัดซื้อ
จากประสบการณ์ส่วนตัว ซัพฯ/ตัวเซลล์เนี่ย ไม่เข้าใจจัดซื้อเลยสักนิด ซัพฯ/เซลล์ส่วนใหญ่สนใจแต่ประโยชน์ส่วนตัว ฟังดูอาจจะแรงไปนิด แต่คือเรื่องจริงที่ต้องเล่า ส่วนตัวยังไง มีอะไรบ้าง เช่น อยาก [...]
ความกังวลที่น่ากลัวที่สุดสำหรับ Brand / Supplier
"The Erosion of baseline sales while promotional sales increase" ผมยังจำประโยคข้างบนนี้ได้แม่น [...]
Challenge จริงๆ ของ Key Account ที่จะจ่าย(เงินเดือน)ได้ขนาด 300,000
คำถาม : ขอความรู้เพิ่มจากผู้มีประสบการณ์ตรงหน่อยนะคะ โดยส่วนตัว เข้าใจว่า Key Account จะต้องมีทักษะความรู้ที่สูงกว่า sales dealer [...]
Supplier เจ้าเล็ก vs. เจ้าใหญ่ มีผลอย่างไรในสายตา Buyer
ผมได้รับรู้ความน้อยเนื้อต่ำใจของ Supplier รายเล็กๆ อยู่เสมอ ถ่ายทอดผ่านการระบาย เช่น โทรไป Buyer ก็ไม่รับนัด, สินค้าใหม่กูถูกเรียก [...]
สินค้าใหม่ เสนอดีลอย่างไรดี?
คำถาม : ถ้าเราจะเสนอสินค้าใหม่เข้าMT ควรเสนอดีลอย่างไรคะ?หนูหมายถึงควรนำเสนอการให้ส่วนลดการค้าอย่างไรคะส่วนลด+โปรโมชั่นสินค้าใหม่ ควรมีสัดส่วนอย่างไรคะอาจารย์ ตอบ : จากคำถามนี้ ผม assume [...]
4 เทคนิคให้ Buyer แชร์ข้อมูล
คำถาม : หากอยากให้ Buyer แชร์ข้อมูล off-take ต้องทำยังไงคะ? ตอบ : ก็ขอข้อมูลกับ [...]
งาน Key Account Manager มีอะไรบ้าง
ดูเผินๆ งาน Sales Key Account หรือ Key Account Manager มีแค่เพียงทำยอดขายให้กับบริษัท [...]