5 ขั้นตอนการรับมือสินค้า Own Brand
หลายครั้งที่ได้รับคำถามจาก Supplier ซึ่งส่วนใหญ่เป็น SME เรื่องการรับมือสินค้า Own Brand ต้องขอบอกว่า Supplier เหล่านั้นถามด้วยความรู้สึกอับจนหนทาง [...]
The IKEA Effect – ทำอย่างไรให้ผู้บริโภคจ่ายแพงกว่า
เคยนึกสงสัยมั้ยว่า สินค้าหรือผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติใกล้เคียงกัน และสามารถใช้ทดแทนกันได้ ทำไมจึงตั้งราคาไม่เท่ากัน?แต่ที่น่าสงสัยไปกว่านั้นคือ ทำไมผู้บริโภคบางกลุ่มจึงยอมจ่ายแพงกว่า ทั้งๆ ที่มีตัวเลือกที่ถูกกว่า และทดแทนกันได้ Power of [...]
จะเกิดอะไรขึ้น ถ้าสินค้า OOS บ่อยๆ
OOS ย่อมาจาก Out of Shelf หรือ Out of StockOut of [...]
Trade up / Trade down คืออะไร?
ปลายปีแบบนี้ คือ เทศกาลทำ Business Plan ปีหน้าของบริษัทส่วนใหญ่และหนึ่งใน Strategy ที่คนเป็น Sales Key [...]
Challenge จริงๆ ของ Key Account ที่จะจ่าย(เงินเดือน)ได้ขนาด 300,000
คำถาม : ขอความรู้เพิ่มจากผู้มีประสบการณ์ตรงหน่อยนะคะ โดยส่วนตัว เข้าใจว่า Key Account จะต้องมีทักษะความรู้ที่สูงกว่า sales dealer [...]
ขั้นตอนการเจรจาต่อรอง TTA ที่ถูกต้อง
คำถาม : ปรึกษา เรื่อง TTA ได้ไหมครับbuyer ห้างxxx ไม่รู้เคยเจอไหม รู้สึกโดนบีบทุกปี ว่าต้องขึ้น% [...]
วิเคราะห์ Performance 7-Eleven Jan-Jun 2020
เนื่องจาก CPAll เป็นบริษัทในตลาดหลักทรัพย์ เพราะฉะนั้นข้อมูลหลายอย่างจึงเป็นข้อมูล Public ที่ควรค่าแก่การนำมาวิเคราะห์ ต่อยอด เพื่อนำไปใช้ในการประกอบการตัดสินใจในการวางแผนในการทำธุรกิจร่วมกันกับ 7-Elevenเอาเข้าจริงๆ ข้อมูลต่างๆ [...]
เทคนิคสัมภาษณ์งานหา Salesman ตัวท๊อป!!
ถ้าจะหา Salesman สักคน สิ่งที่มองหาในการคัดเลือกส่วนใหญ่หนีไม่พ้น ดูที่บุคลิกคล่องแคล่ว ที่ทักษะการนำเสนอ บางเคสต้องมีทักษะในการเจ๊าะแจ๊ะลูกค้าประกอบด้วยจะดีงาม ผมว่าก็ไม่น่าจะผิด แต่คิดว่าดูแค่นี้ไม่น่าจะพอ ปกติ [...]
8 คุณสมบัติของ Sales Key Account ที่ Buyer ปลื้ม
Salesman โดยทั่วไป คือ พนักงานขาย มีหน้าที่หลักของ ขายสินค้าและบริการขององค์กรนั้นๆและมีแบ่งลงไปอีกเป็น 2 ประเภทคือ1) B2B - [...]
8 Soft Skills ที่คู่ควรกับเซลล์ขั้นเทพ
ในหมวก Headhunter เวลามีคนมาจ้างให้ช่วยหา Sales Key Account เก่งๆ ส่วนใหญ่ HR จะบอก [...]