เรื่องสำคัญที่มักมองข้าม ก่อนขายเข้าห้าง MT
คำถาม : มีสินค้าขายผ่าน LZD/Shopee อยากเอาสินค้าเข้าห้าง เริ่มยังไงดีครับ? คำตอบ : เจ้าของกิจการ/เจ้าของสินค้า/ผู้ผลิต ซึ่งเป็น [...]
20 เรื่องต้องรู้ เกี่ยวกับค่าใช้จ่ายห้าง MT
อย่าเอาแต่บ่นว่า ขายห้างกำไรน้อย มาดูว่าทำอะไรกับ "การวางแผนค่าใช้จ่าย" ได้บ้าง Planning & Strategy 1. เป้ายอดขาย [...]
ขอปรับขึ้นค่า Merchandising Service
คำถาม : ผมจะใช้เป็น Merchandising service ของบริษัทนึงอยู่ครับ cost เดิมหลักร้อยต่อสาขาครับ แต่เค้าจะปรับเป็นหลายพันต่อสาขาครับ ซึ่งเป็น [...]
16 วิธีเพิ่มยอดห้าง MT สำหรับปี 2025
Source of Growth คือ แหล่งที่มาของยอดขายที่จะดันให้ห้างนั้นๆ โตในการวางแผนปี 2025 List สินค้าใหม่ 1.1. [...]
Mindset ที่ถูกต้องในการดีลกับจัดซื้อ
จากประสบการณ์ส่วนตัว ซัพฯ/ตัวเซลล์เนี่ย ไม่เข้าใจจัดซื้อเลยสักนิด ซัพฯ/เซลล์ส่วนใหญ่สนใจแต่ประโยชน์ส่วนตัว ฟังดูอาจจะแรงไปนิด แต่คือเรื่องจริงที่ต้องเล่า ส่วนตัวยังไง มีอะไรบ้าง เช่น อยาก [...]
ขั้นตอนการเจรจาต่อรอง TTA ที่ถูกต้อง
คำถาม : ปรึกษา เรื่อง TTA ได้ไหมครับbuyer ห้างxxx ไม่รู้เคยเจอไหม รู้สึกโดนบีบทุกปี ว่าต้องขึ้น% [...]
เทคนิคต่อรอง Anniversary Fee
คำถาม : พอดีอยากสอบถามเทคนิคการต่อรอง anniversary fee เราสามารถต่อรองรูปแบบไหนได้บ้างครับ ตอบ : ตอบแบบสั้น ๆ [...]
Buyer ตั้ง Target ต่ำกว่าปีที่แล้ว
คำถาม : พี่ป๊อปครับ Buyer ตั้ง Target ต่ำกว่าปีที่แล้ว ผมควรรับมั๊ยครับ? คำตอบ : [...]
ประโยคต้องห้าม “อย่าเปลี่ยนเซลล์คนนี้นะ”
ถ้าคุณเป็นเจ้าของสินค้า หรือ ผู้บริหาร ของบรรดาทีมเซลล์ที่ต้องดีลกับจัดซื้อห้าง คือ เราอยากเหลือเกินให้ Buyer โปรเรา ชอบเรา รักเรา [...]
โควิดมา ได้เวลาปรับเป้า?
ในยามปกติ สูตรการตั้งเป้าของ FMCG หลายแห่งคือ ✅เอา GDP + Category Growth เช่น [...]