ขั้นตอนการเจรจาต่อรอง TTA ที่ถูกต้อง
คำถาม : ปรึกษา เรื่อง TTA ได้ไหมครับbuyer ห้างxxx ไม่รู้เคยเจอไหม รู้สึกโดนบีบทุกปี ว่าต้องขึ้น% [...]
เทคนิคต่อรอง Anniversary Fee
คำถาม : พอดีอยากสอบถามเทคนิคการต่อรอง anniversary fee เราสามารถต่อรองรูปแบบไหนได้บ้างครับ ตอบ : ตอบแบบสั้น ๆ [...]
Buyer ตั้ง Target ต่ำกว่าปีที่แล้ว
คำถาม : พี่ป๊อปครับ Buyer ตั้ง Target ต่ำกว่าปีที่แล้ว ผมควรรับมั๊ยครับ? คำตอบ : [...]
ประโยคต้องห้าม “อย่าเปลี่ยนเซลล์คนนี้นะ”
ถ้าคุณเป็นเจ้าของสินค้า หรือ ผู้บริหาร ของบรรดาทีมเซลล์ที่ต้องดีลกับจัดซื้อห้าง คือ เราอยากเหลือเกินให้ Buyer โปรเรา ชอบเรา รักเรา [...]
โควิดมา ได้เวลาปรับเป้า?
ในยามปกติ สูตรการตั้งเป้าของ FMCG หลายแห่งคือ ✅เอา GDP + Category Growth เช่น [...]
อธิบาย Rebate แบบละเอียดยิบ
ส่วนสำคัญของ Trade Term Agreement คือ Rebate ดังนั้น เราควรเข้าใจ Rebate แบบละเอียดกันก่อนจะทำการต่อรอง [...]
หยวนๆ รีบปิด Trade Term เถอะนะ
Trade Term Agreement (TTA) หรือจะเรียกสั้นๆ ว่า Trade Term นั้น สร้างความปวดหัวให้ [...]
ทำไมจัดซื้อรู้ทุกอย่าง
เวลา Buyer เรียกเราให้เข้าไปคุยช่วงนั่งรอ Buyer ที่สนญ. ใจคอเราจะไม่ค่อยดี ใจเต้นตุ๊มๆ ต่อมๆพอเห็นเงา Buyer ที่เดินมาพร้อมเอกสารกองใหญ่ [...]
เลือกอะไรดีระหว่าง Short-term Goal vs. Long-term Goal?
Short Term Goalvs.Long Term Goal เป็นเรื่องจริงที่เลือกยากมากมาช่วยกันขบครับ เรื่องมีอยู่ว่า...... มุมคนทำ Marketing Marketing [...]
11 ข้อควรรู้ ก่อนลง Mail กับห้าง MT
คำถาม : สอบถามการลงเมล์ตอนนี้ได้ผลดีมั้ยครับ หรือควรลง social media ของห้างจะดีกว่ากันครับ ตอบ : ตอบยากครับ [...]