20 เรื่องต้องรู้ เกี่ยวกับค่าใช้จ่ายห้าง MT
อย่าเอาแต่บ่นว่า ขายห้างกำไรน้อย มาดูว่าทำอะไรกับ "การวางแผนค่าใช้จ่าย" ได้บ้าง Planning & Strategy 1. เป้ายอดขาย [...]
ขอปรับขึ้นค่า Merchandising Service
คำถาม : ผมจะใช้เป็น Merchandising service ของบริษัทนึงอยู่ครับ cost เดิมหลักร้อยต่อสาขาครับ แต่เค้าจะปรับเป็นหลายพันต่อสาขาครับ ซึ่งเป็น [...]
วิธีเพิ่ม Weight of Purchase
คำถาม : ทำยังไงถึงจะเพิ่ม weight of purchase ได้บ้างครับ สินค้าเป็น confectionery ครับ [...]
16 วิธีเพิ่มยอดห้าง MT สำหรับปี 2025
Source of Growth คือ แหล่งที่มาของยอดขายที่จะดันให้ห้างนั้นๆ โตในการวางแผนปี 2025 List สินค้าใหม่ 1.1. [...]
Range Price Structure ของห้าง MT (Modern Trade)
มาทำความรู้จัก Range Price Structure ของห้าง MT กันครับ ลองนึกภาพตามนะครับ คุณเดินเข้าห้าง ไปหาของใน [...]
ผลกระทบจากการเกิด OOS เลวร้ายแค่ไหน?
ไม่รู้เป็นอะไร เวลาเราไปตรวจตลาด เรามักไม่ค่อยเจอ OOS (Out of Stock / Out of [...]
Trade up / Trade down คืออะไร?
ปลายปีแบบนี้ คือ เทศกาลทำ Business Plan ปีหน้าของบริษัทส่วนใหญ่และหนึ่งใน Strategy ที่คนเป็น Sales Key [...]
Price Structure คืออะไร
ก่อนเริ่มอธิบายเรื่อง Price Structure ขอเริ่มจากการยกตัวอย่างแนวการทำงานของบริษัทฝรั่งส่วนใหญ่กันก่อนครับ ในการบริหารช่องทางการขาย (Channel Management) จะมีการ set Price [...]
Premium on Pack คืออะไร ดีกว่าลดราคาอย่างไร?
การทำ Promotion นั่นมีหลายรูปแบบ และแต่ละรูปแบบมีวัตถุประสงค์ที่ต่างกัน และให้ผลลัพธ์ที่ต่างกัน เช่นที่เคยเล่าไว้ว่า 1แถม1 กับ การลด 50% [...]
Consumer Segment ใหม่ ในช่วงโควิด
ผมว่า Research อันนี้ดี และค่อนข้าง up-to-date เพราะทำเมื่อ 6 เมษาที่ผ่านมา Sample Size [...]