ย้อนกลับไปตอนที่ทำงานบริษัทใหญ่ยักษ์ ผมยังจำบรรยากาศตอนมีสินค้าออกใหม่ได้ในห้องประชุมก็จะเต็มไปด้วยทีมขาย ซึ่งส่วนใหญ่ Sales จะเป็นผู้ชายในขณะที่ Brand Manager ส่วนใหญ่ก็จะเป็นผู้สาวหน้าตาจิ้มลิ้มน่าจะนึกภาพกันออกนะครับ ว่าคนเป็นเซลล์จะสดชื่นขนาดไหน ประเด็นคือ [...]
คำถาม : บริษัทเปิดใหม่ กำลังจะเอาสินค้าเข้าไปเสนอห้าง ไม่ค่อยเข้าใจขั้นตอน?ทำไมเก็บ GP เยอะมากกกก?ไม่เคยทำงานขายมาก่อนด้วย จะเริ่มต้นยังไงดี? วันก่อนมีคนโทรมาบอกว่าสนใจหลักสูตร Key [...]
สินค้าใหม่ คือ ความหวังของ Supplierสินค้าใหม่ คือ สีสันของ Retailerสินค้าใหม่ คือ หนึ่งใน KPI [...]
ถาม : ปรึกษานิดนะครับ เผอิญเราเป็นสินค้าใหม่ในcategoryเก่าซึ่งไม่นานเดือนสองเดือนที่แล้วก็เพิ่งมีbrandใหม่ได้พื้นที่ไป เราลองคุยกับbuyerดู เค้าบอกว่าพื้นที่แน่นมากเลย ให้ส่งpresentมาก่อน (เนื่องจากสินค้าเราจะเสร็จสิ้นเดือนxxx)อยากจะเริ่มต่อรองพื้นที่สักไม่กี่สาขาก่อนก็ได้ พอมีคำแนะนำอะไรไหมครับจะต่อรองรูปแบบไหนดีที่ทำให้มัดใจเค้าได้ ถึงแม้แต่การที่ต้องเช่าพื้นที่ก็ยินดี [...]
ผมฟังเค้าโครงเรื่องประมาณนี้มาเยอะมาก "....จุดเริ่มต้นของสินค้าxxxตัวนี้คือ ตอนโน้นหน้าเราแพ้อะไรก็ไม่รู้ หน้าเยินมาก หาหมอก็แล้ว ใครบอกนั่นนี่ดีก็ลองหมดแล้ว ก็ยังไม่ดีขึ้น เลยเริ่มศึกษาจริงจัง แล้วได้สูตรxxxมา พอใช้แล้วดีขึ้น [...]
ผมเพิ่งได้รับโจทย์จากลูกค้ารายหนึ่งที่เข้ามาขอคำปรึกษา สรุปโจทย์สั้นๆ คือ ลูกค้ารายนี้ทำ OEM มาเป็นเวลานานหลายสิบปี ตอนนี้ Generation ต่อไปได้ก้าวขึ้นมาช่วยบริหาร ก็เลยอยากจะทำ [...]
คำถาม : คุณป็อป ทำไงดี ถ้าเราจะเสนอสินค้าใหม่ แบรนด์ใหม่ เข้าห้าง ทางห้างเค้าจะให้เราเอาของเข้าแบบ semi credit [...]
"ล่าสุดโดน buyer ห้างXXX เรียก GP50% ผมไม่ตลกเลยครับ ยิ่งทำให้ผมมอง buyer ติดลบ" ถามว่าผม [...]
