ถอดรหัส 4 หมัดเด็ด Tesco ที่ทำให้ยักษ์ค้าปลีก UK กลับมาคุมเกม
ข่าวใหญ่วงการค้าปลีกจากฝั่งอังกฤษตอนนี้คือ Tesco กลับมาท็อปฟอร์มอย่างน่าทึ่ง ส่วนแบ่งตลาดพุ่งสูงสุดในรอบหลายปี แซงหน้าคู่แข่งไปไกล Q1 2025 results: Group like-for-like [...]
ถอดรหัส 13 สกิลเทพ สู่สุดยอดนักขายสาย MT
การเป็นเซลส์ดูแลห้าง MT ไม่ใช่แค่การขายของ แต่คือการเล่นเกมที่ต้องคิดหลายชั้นและมีเครื่องมือครบมือ มาดูกันแบบไวๆ ว่าสกิลที่ต้องมีติดตัวนั้นมีอะไรบ้าง กลุ่มที่ 1: ทักษะติดตัว (ภาคปฏิบัติหน้าร้าน) [...]
ติดต่อจัดซื้อไม่ได้ เพราะเหตุใด และแก้อย่างไร
ถ้าคุณคิดว่าเรื่อง ติดต่อจัดซื้อไม่ได้ เป็นปัญหาระดับชาติ ต้องบอกว่าน้อยไปสิ!! เพรามันคือ ปัญหาระดับโลกต่างหาก อดีตจัดซื้อ Tesco ที่ UK [...]
วิธีเพิ่ม Weight of Purchase
คำถาม : ทำยังไงถึงจะเพิ่ม weight of purchase ได้บ้างครับ สินค้าเป็น confectionery ครับ [...]
27 ปัจจัยที่(อาจ)ส่งผลลบต่อยอดขายห้าง MT
27 ปัจจัยที่(อาจ)ส่งผลลบต่อยอดขายห้าง MT ที่คุณดูแล ในปี 2025 ผมพยายามจัดให้เป็นหมวดหมู่ที่สุดเท่าที่จะทำได้ เพื่อให้ง่ายต่อการย่อย เอาไปใช้งาน Shopper [...]
16 วิธีเพิ่มยอดห้าง MT สำหรับปี 2025
Source of Growth คือ แหล่งที่มาของยอดขายที่จะดันให้ห้างนั้นๆ โตในการวางแผนปี 2025 List สินค้าใหม่ 1.1. [...]
ศัพท์เฉพาะสำหรับวงการ FMCG และ Retail
ศัพท์เฉพาะ ตัวย่อต่างๆ ที่จำเป็นต้องรู้ หากต้องดีลกับห้าง MT (Modern Trade) หรือ ลูกค้าที่เป็น Retailerศัพท์ที่นำมาอธิบายเป็นเพียงส่วนหนึ่งเท่านั้นที่ [...]
Urbanization เทรนด์นี้คืออะไร
เอาความหมายตามราชบัณฑิตยสภาก่อนนะครับคำว่า่ Urbanization แปลว่า นคราภิวัฒน์ อ่านแล้วมันจะยิ่งงงไปใหญ่ อธิบายง่ายๆ แบบนี้ละกันครับUrban ตรงข้ามกับ Ruralเมือง vs. [...]
Consumer Segment ใหม่ ในช่วงโควิด
ผมว่า Research อันนี้ดี และค่อนข้าง up-to-date เพราะทำเมื่อ 6 เมษาที่ผ่านมา Sample Size [...]
โควิดมา ได้เวลาปรับเป้า?
ในยามปกติ สูตรการตั้งเป้าของ FMCG หลายแห่งคือ ✅เอา GDP + Category Growth เช่น [...]