ความกังวลที่น่ากลัวที่สุดสำหรับ Brand / Supplier
"The Erosion of baseline sales while promotional sales increase" ผมยังจำประโยคข้างบนนี้ได้แม่น [...]
Supplier เจ้าเล็ก vs. เจ้าใหญ่ มีผลอย่างไรในสายตา Buyer
ผมได้รับรู้ความน้อยเนื้อต่ำใจของ Supplier รายเล็กๆ อยู่เสมอ ถ่ายทอดผ่านการระบาย เช่น โทรไป Buyer ก็ไม่รับนัด, สินค้าใหม่กูถูกเรียก [...]
สินค้าใหม่ เสนอดีลอย่างไรดี?
คำถาม : ถ้าเราจะเสนอสินค้าใหม่เข้าMT ควรเสนอดีลอย่างไรคะ?หนูหมายถึงควรนำเสนอการให้ส่วนลดการค้าอย่างไรคะส่วนลด+โปรโมชั่นสินค้าใหม่ ควรมีสัดส่วนอย่างไรคะอาจารย์ ตอบ : จากคำถามนี้ ผม assume [...]
4 เทคนิคให้ Buyer แชร์ข้อมูล
คำถาม : หากอยากให้ Buyer แชร์ข้อมูล off-take ต้องทำยังไงคะ? ตอบ : ก็ขอข้อมูลกับ [...]
งาน Key Account Manager มีอะไรบ้าง
ดูเผินๆ งาน Sales Key Account หรือ Key Account Manager มีแค่เพียงทำยอดขายให้กับบริษัท [...]
Tops ซื้อ FamilyMart
Central Retail ประกาศว่า Central Food Retail (หรือ Tops) ได้เข้าซื้อหุ้น FamilyMart [...]
Buyer ตั้ง Target ต่ำกว่าปีที่แล้ว
คำถาม : พี่ป๊อปครับ Buyer ตั้ง Target ต่ำกว่าปีที่แล้ว ผมควรรับมั๊ยครับ? คำตอบ : [...]
เปลี่ยนโฉมสินค้า เปลี่ยน Logo
คำถาม : 1) ถ้าบริษัทจะรีแบรนด์โลโก้ ต้องแจ้งจัดซื้อไหมคะ คำตอบ : แนะนำว่าควรต้องแจ้งอย่างยิ่งครับ แต่ข้อควรระวัง คือ [...]
NPD กับ คณิตศาสตร์ การเรียก GP
คำถาม : สวัสดีคร้า เจอปัญหานี้เลยเต็มๆคร้า"เราเสนอสินค้าใหม่อิง GP สินค้าเราที่ปัจจุบันจำหน่ายใน 7-11เเต่7-11ไม่ยอม บอกจะอิงกลุ่มสินค้า ที่ขายใน7-11ควรทำไงดีค่ะ" NPD [...]
คาถา 4 ข้อ คลาย Lock ปัญหาดีลกับ Buyer
วันนี้ผมนั่งฟังปัญหาในการดีลกับ Buyer จากคน 10 คน ต่างบริษัท ต่างสินค้า แต่สถานการณ์เดียวกัน คือ "เจอทางตัน" [...]