ความกังวลที่น่ากลัวที่สุดสำหรับ Brand / Supplier
"The Erosion of baseline sales while promotional sales increase" ผมยังจำประโยคข้างบนนี้ได้แม่น [...]
Supplier เจ้าเล็ก vs. เจ้าใหญ่ มีผลอย่างไรในสายตา Buyer
ผมได้รับรู้ความน้อยเนื้อต่ำใจของ Supplier รายเล็กๆ อยู่เสมอ ถ่ายทอดผ่านการระบาย เช่น โทรไป Buyer ก็ไม่รับนัด, สินค้าใหม่กูถูกเรียก [...]
สินค้าใหม่ เสนอดีลอย่างไรดี?
คำถาม : ถ้าเราจะเสนอสินค้าใหม่เข้าMT ควรเสนอดีลอย่างไรคะ?หนูหมายถึงควรนำเสนอการให้ส่วนลดการค้าอย่างไรคะส่วนลด+โปรโมชั่นสินค้าใหม่ ควรมีสัดส่วนอย่างไรคะอาจารย์ ตอบ : จากคำถามนี้ ผม assume [...]
4 เทคนิคให้ Buyer แชร์ข้อมูล
คำถาม : หากอยากให้ Buyer แชร์ข้อมูล off-take ต้องทำยังไงคะ? ตอบ : ก็ขอข้อมูลกับ [...]
งาน Key Account Manager มีอะไรบ้าง
ดูเผินๆ งาน Sales Key Account หรือ Key Account Manager มีแค่เพียงทำยอดขายให้กับบริษัท [...]
Tops ซื้อ FamilyMart
Central Retail ประกาศว่า Central Food Retail (หรือ Tops) ได้เข้าซื้อหุ้น FamilyMart [...]
Buyer ตั้ง Target ต่ำกว่าปีที่แล้ว
คำถาม : พี่ป๊อปครับ Buyer ตั้ง Target ต่ำกว่าปีที่แล้ว ผมควรรับมั๊ยครับ? คำตอบ : [...]
Keeping Distance กับ Buyer
ถามว่า WFH (Work from Home) แล้ว ไปหา Buyer ไม่ได้ ต้องทำยังไงดี? [...]
ไม่เข้าใจจัดซื้อจริงๆ ทำไมเก็บ GP เยอะมาก
คำถาม : บริษัทเปิดใหม่ กำลังจะเอาสินค้าเข้าไปเสนอห้าง ไม่ค่อยเข้าใจขั้นตอน?ทำไมเก็บ GP เยอะมากกกก?ไม่เคยทำงานขายมาก่อนด้วย จะเริ่มต้นยังไงดี? วันก่อนมีคนโทรมาบอกว่าสนใจหลักสูตร Key [...]
หยวนๆ รีบปิด Trade Term เถอะนะ
Trade Term Agreement (TTA) หรือจะเรียกสั้นๆ ว่า Trade Term นั้น สร้างความปวดหัวให้ [...]