อธิบาย Rebate แบบละเอียดยิบ
ส่วนสำคัญของ Trade Term Agreement คือ Rebate ดังนั้น เราควรเข้าใจ Rebate แบบละเอียดกันก่อนจะทำการต่อรอง [...]
ค่า Mail/Brochure เท่านี้แพงไปมั้ย?
คำถามนี้ถูกถามบ่อยมาก โดยเฉพาะจากบริษัทเล็กที่ไม่สามารถเปรียบเทียบค่าใช้จ่ายนี้กับ Supplier รายอื่นๆ คือประมาณว่า Buyer บอกเรทมาอะไรมา ก็ว่าตามนั้น ไม่กล้าหือกล้าอือ ทุกครั้งผมก็จะให้หลักการไปว่า [...]
ไม่เข้าใจจัดซื้อจริงๆ ทำไมเก็บ GP เยอะมาก
คำถาม : บริษัทเปิดใหม่ กำลังจะเอาสินค้าเข้าไปเสนอห้าง ไม่ค่อยเข้าใจขั้นตอน?ทำไมเก็บ GP เยอะมากกกก?ไม่เคยทำงานขายมาก่อนด้วย จะเริ่มต้นยังไงดี? วันก่อนมีคนโทรมาบอกว่าสนใจหลักสูตร Key [...]
หยวนๆ รีบปิด Trade Term เถอะนะ
Trade Term Agreement (TTA) หรือจะเรียกสั้นๆ ว่า Trade Term นั้น สร้างความปวดหัวให้ [...]
เล่นโปรฯ ของแถม ระวังโดนแถมกลับ 3 ดอก!!
หลังๆ เห็นคนทำ 1 แถม 1 หรือ 2 แถม 1 กันเยอะ [...]
ตั้งเป้าผิด ชีวิตเปลี่ยน
วันนี้คุยกับเพื่อนเก่าเพื่อนแก่ ได้ update สินค้าที่เค้าขาย channel online ปีที่แล้วโต 100% ด้วยสีหน้าภูมิใจ รู้ว่านี่คือการดับฝัน [...]
8 Tips ควรรู้ก่อนคิด Strategy สำหรับ Account Plan
Account Plan คือ แผนการทำงานของแต่ละห้าง ซึ่งส่วนใหญ่ จะมีแค่ Activitiy Plan คือ ช่วงไหนจะลงเมล์ [...]
ทำตลาดช่องทางไหน ขาดทุนกว่ากัน?
ส่วนหนึ่งของบทสนทนา : ........Case เริ่มเรื่อง ผมว่านายเค้าน่าจะเน้น P&Lนะเพราะเท่าที่คุยกะเพื่อนๆ ยอมรับว่าสัดส่วนการขาย MT กะ TT [...]
Option ต่อรองเปิดหน้าบัญชี / เสนอสินค้าใหม่
คำถาม : พี่ป๊อป ปรึกษาหน่อยครับ เรื่องเข้าห้าง xxxxจริงๆ deal ตอนแรก คือ เปิดบัญชี [...]
Other Income เป็นยิ่งกว่าชีวิตของ Buyer
ห้าง Modern Trade ในไทย มีหลายรายที่อยู่ในตลาดหลักทรัพย์ ซึ่งถือเป็นความโชคดี เพราะเราสามารถดูงบการเงินของห้างเหล่านั้นได้ถามว่าดูงบแล้วดูอะไรได้อีก ต้องบอกว่ามีข้อมูลเด็ดๆ เพียบ เช่น [...]