ไม่ให้ลดราคา แล้วจะทำโปรยังไง?
คำถาม : …..Buyer ไม่ยอมให้ลงเมล์ บอกว่าลดราคาน้อยไป อยากได้ราคาเท่าคราวที่แล้วปล. สินค้าเพิ่งขึ้นราคา แต่ Buyer อยากได้ราคาโปรที่ลึกเท่าราคาโปรเก่า [...]
แฉ!! คิด Compensate แบบนี้ ไม่ดี ไม่เอา
ตอนนี้หลายห้างเปลี่ยนจากการให้ %Discount ท้ายบิล เป็นการชดเชยส่วนต่างราคาขายแทน หลายซัพฯ อาจจะรู้สึกว่า Compensate นั้น เป็นจ่ายตามจริง ก็ดีออก [...]
ทำไม Buyer vs. Supplier มองต่างมุมตลอด?
การทำงานร่วมกันกับ Buyer ห้าง แทบจะเกือบทุกครั้ง ผมว่าคุณรู้สึกได้ว่า เดาทางBuyerไม่ค่อยจะถูก (ยกเว้น ความเสียเปรียบ อันนี้แทงหวยไม่เคยถูก)อาจเป็นเพราะว่า Nature [...]
จัดซื้อโฟกัสแต่แบรนด์เบอร์ 1 ใช่มั๊ย?
คำถาม : หากสินค้าไม่ได้เป็นแบรนด์เบอร์ 1 จัดซื้อจะไม่ค่อยโฟกัส supplier ควรจะต้องทำแผนแนวทางใดเพื่อให้เป็นที่พอใจ และร่วมผลักดันสินค้าเบอร์รองให้เติบโตร่วมกัน ตอบ : [...]
ทำตลาดสินค้าใหม่ ฉบับงบน้อย เสี่ยงต่ำ
ผมเพิ่งได้รับโจทย์จากลูกค้ารายหนึ่งที่เข้ามาขอคำปรึกษา สรุปโจทย์สั้นๆ คือ ลูกค้ารายนี้ทำ OEM มาเป็นเวลานานหลายสิบปี ตอนนี้ Generation ต่อไปได้ก้าวขึ้นมาช่วยบริหาร ก็เลยอยากจะทำ [...]
คาถา 4 ข้อ คลาย Lock ปัญหาดีลกับ Buyer
วันนี้ผมนั่งฟังปัญหาในการดีลกับ Buyer จากคน 10 คน ต่างบริษัท ต่างสินค้า แต่สถานการณ์เดียวกัน คือ "เจอทางตัน" [...]
เลือกอะไรดีระหว่าง Short-term Goal vs. Long-term Goal?
Short Term Goalvs.Long Term Goal เป็นเรื่องจริงที่เลือกยากมากมาช่วยกันขบครับ เรื่องมีอยู่ว่า...... มุมคนทำ Marketing Marketing [...]
ข้ามหัว Buyer ไปคุยกับแผนกอื่น
คำถาม : ปกติเวลาดีลกับห้าง ผมจะคุยกับจัดซื้อตลอด แต่ตอนนี้มีปัญหาเรื่องพาโนแกรม เหมือนว่าจัดซิ้อเค้าไม่จริงใจในการช่วยแก้ปัญหาเลยครับผมเลยตัดสินใจโทรหา เมอร์ ที่ทำพาโนแกรม ปรากฏว่าพูดไม่ตรงกับจัดซื้อด้วยผมไม่รู้ว่าในวงการถือว่าซีเรียสมากน้อยแค่ไหนที่โทรหา เมอร์ โดยตรง [...]
การต่อรองค่า DC ทำได้หรือไม่ อย่างไร
การขนส่ง-กระจายสินค้าไปตามสาขาต่างๆ เป็นงานหลังบ้านงานหนึ่งของ Key Account Management หรือ Modern Trade Managementดังนั้นหากต้องการเข้าใจเกี่ยวกับเรื่อง DC [...]
ยาพาราฯ แก้ปวด เป็น FMCG มั๊ย? เห็นขายทุกที่
สินค้า FMCG คืออะไรเริ่มเล่าแบบนี้ครับ เวลา Train ทีมงาน Recruitment Headhunter ของผม จะมีประเด็นปัญหานี้ตลอดๆ [...]