Channel Management เป็นการบริหารช่องทางการขายต่างๆ เพื่อกระจายสินค้าให้ทั่วถึง Target Group
ช่องทางหลักของสินค้า FMCG คือ Modern Trade และ Traditional Trade
คำถาม : มีสินค้าขายผ่าน LZD/Shopee อยากเอาสินค้าเข้าห้าง เริ่มยังไงดีครับ? คำตอบ : เจ้าของกิจการ/เจ้าของสินค้า/ผู้ผลิต ซึ่งเป็น [...]
อย่าเอาแต่บ่นว่า ขายห้างกำไรน้อย มาดูว่าทำอะไรกับ "การวางแผนค่าใช้จ่าย" ได้บ้าง Planning & Strategy 1. เป้ายอดขาย [...]
คำถาม : ในสายตาของ Shopper ถ้าสินค้าเหมือนกัน เค้าจะมองว่า การซื้อจากห้างแต่ละห้าง ต่างกันมั้ยคะ? คำตอบ : [...]
27 ปัจจัยที่(อาจ)ส่งผลลบต่อยอดขายห้าง MT ที่คุณดูแล ในปี 2025 ผมพยายามจัดให้เป็นหมวดหมู่ที่สุดเท่าที่จะทำได้ เพื่อให้ง่ายต่อการย่อย เอาไปใช้งาน Shopper [...]
Channel Modern Trade นอกจากหมายถึงห้างแล้ว ยังมีการแบ่ง Sub Channel หรือ Format แยกอีก [...]
ผมเคยเล่าให้ฟังแล้วในบทความนี้ว่า ทำไมห้างต้อง Renovate บ่อย ๆ ซึ่งการปรับเปลี่ยนแต่ละครั้ง ก็จะแตกต่างกันไปตามวัตถุประสงค์ครั้งนั้นๆสิ่งที่จะเห็นบ่อยในการปรับเปลี่ยนครั้งย่อยๆ คือ การปรับพื้นที่ของแต่ละ Category [...]
หลายครั้งที่ได้รับคำถามจาก Supplier ซึ่งส่วนใหญ่เป็น SME เรื่องการรับมือสินค้า Own Brand ต้องขอบอกว่า Supplier เหล่านั้นถามด้วยความรู้สึกอับจนหนทาง [...]
Sales Manager เรียกเซลล์ที่ดูแลภาคใต้มาถามเรื่องยอดตกผจก. : ไอ้น้อง เกิดอะไรขึ้น ทำไมตัวเลขไม่ถึงเป้าเซลล์ : ครับ ช่วงนี้ฝนตกครับ [...]
ก่อนเริ่มอธิบายเรื่อง Price Structure ขอเริ่มจากการยกตัวอย่างแนวการทำงานของบริษัทฝรั่งส่วนใหญ่กันก่อนครับ ในการบริหารช่องทางการขาย (Channel Management) จะมีการ set Price [...]
ผมเคยคุยกับ Sales Key Account 2-3 คน ที่ทำงานในบริษัทเครื่องดื่มใหญ่ยักษ์ข้ามชาติบริษัทนึง ทุกคนต่างบอกเป็นเสียงเดียวกัน (โดยไม่ได้นัดหมาย) ว่า [...]
