ความกังวลที่น่ากลัวที่สุดสำหรับ Brand / Supplier
"The Erosion of baseline sales while promotional sales increase" ผมยังจำประโยคข้างบนนี้ได้แม่น [...]
โปร 2 for / 3 for ทำไปเพื่ออะไร?
เป้าหมายหลักของห้าง (Retailer) นอกจากต้องการให้ลูกค้ารายเดิม กลับมาซื้อสินค้าซ้ำที่ห้างเราครั้งแล้วครั้งเล่า อีกความต้องการคือ การทำให้ซื้อสินค้ากลุ่มเดิมในปริมาณที่มากขึ้น อาจจะทั้งจำนวนชิ้น และหรือมูลค่าที่เพิ่มมากขึ้น ซึ่งตรงกับศัพท์การตลาดว่า Trade [...]
ไม่ให้ลดราคา แล้วจะทำโปรยังไง?
คำถาม : …..Buyer ไม่ยอมให้ลงเมล์ บอกว่าลดราคาน้อยไป อยากได้ราคาเท่าคราวที่แล้วปล. สินค้าเพิ่งขึ้นราคา แต่ Buyer อยากได้ราคาโปรที่ลึกเท่าราคาโปรเก่า [...]