แฉ!! คิด Compensate แบบนี้ ไม่ดี ไม่เอา
ตอนนี้หลายห้างเปลี่ยนจากการให้ %Discount ท้ายบิล เป็นการชดเชยส่วนต่างราคาขายแทน หลายซัพฯ อาจจะรู้สึกว่า Compensate นั้น เป็นจ่ายตามจริง ก็ดีออก [...]
เรื่องวุ่นๆ ในวันขอขึ้นราคา(ทุน)
ย้อนกลับไปเกือบ 20ปี จำได้ว่าตอนนั้นมีการขึ้นราคาสินค้าตัวหลัก ผมก็รับจัดแจงทำเอกสารแจ้ง Buyer เพื่อขอขึ้นราคาทุนตามเส้นตายที่บริษัทกำหนด ในใจคิดว่าง่าย เราก็นึกว่าอยู่บริษัทใหญ่แล้ว Buyer จะเออออห่อหมกกะเราทุกอย่าง [...]
ทำไม Buyer vs. Supplier มองต่างมุมตลอด?
การทำงานร่วมกันกับ Buyer ห้าง แทบจะเกือบทุกครั้ง ผมว่าคุณรู้สึกได้ว่า เดาทางBuyerไม่ค่อยจะถูก (ยกเว้น ความเสียเปรียบ อันนี้แทงหวยไม่เคยถูก)อาจเป็นเพราะว่า Nature [...]
จัดซื้อโฟกัสแต่แบรนด์เบอร์ 1 ใช่มั๊ย?
คำถาม : หากสินค้าไม่ได้เป็นแบรนด์เบอร์ 1 จัดซื้อจะไม่ค่อยโฟกัส supplier ควรจะต้องทำแผนแนวทางใดเพื่อให้เป็นที่พอใจ และร่วมผลักดันสินค้าเบอร์รองให้เติบโตร่วมกัน ตอบ : [...]
ทำตลาดสินค้าใหม่ ฉบับงบน้อย เสี่ยงต่ำ
ผมเพิ่งได้รับโจทย์จากลูกค้ารายหนึ่งที่เข้ามาขอคำปรึกษา สรุปโจทย์สั้นๆ คือ ลูกค้ารายนี้ทำ OEM มาเป็นเวลานานหลายสิบปี ตอนนี้ Generation ต่อไปได้ก้าวขึ้นมาช่วยบริหาร ก็เลยอยากจะทำ [...]
คาถา 4 ข้อ คลาย Lock ปัญหาดีลกับ Buyer
วันนี้ผมนั่งฟังปัญหาในการดีลกับ Buyer จากคน 10 คน ต่างบริษัท ต่างสินค้า แต่สถานการณ์เดียวกัน คือ "เจอทางตัน" [...]
ข้ามหัว Buyer ไปคุยกับแผนกอื่น
คำถาม : ปกติเวลาดีลกับห้าง ผมจะคุยกับจัดซื้อตลอด แต่ตอนนี้มีปัญหาเรื่องพาโนแกรม เหมือนว่าจัดซิ้อเค้าไม่จริงใจในการช่วยแก้ปัญหาเลยครับผมเลยตัดสินใจโทรหา เมอร์ ที่ทำพาโนแกรม ปรากฏว่าพูดไม่ตรงกับจัดซื้อด้วยผมไม่รู้ว่าในวงการถือว่าซีเรียสมากน้อยแค่ไหนที่โทรหา เมอร์ โดยตรง [...]
ทำไมจึงต้องขายสินค้าผ่านห้าง
สินค้าที่ขายแบบ Mass อย่างสินค้า FMCG ยังไงก็ต้องพึ่งช่องทางห้าง (Modern Trade) ในการกระจายและขายสินค้า ไม่มากก็น้อย นั่นจึงเป็นที่มาของความปวดหัว [...]
How to เป็นลูกรักของ Buyer
Buyer 1 คน ต้องดีลกับ Supplier เป็นหลักร้อยราย ต้องทำงานกับ Sales Key Account [...]
ขอขึ้นราคาต้นทุนแบบมืออาชีพ
คำถาม : พี่ครับ ถ้า เราทำราคากับ buyer ตอนแรก 49 บาท หลังๆ [...]