Shopper perception of different retailers for the same product?
คำถาม : ในสายตาของ Shopper ถ้าสินค้าเหมือนกัน เค้าจะมองว่า การซื้อจากห้างแต่ละห้าง ต่างกันมั้ยคะ? คำตอบ : [...]
ขอปรับขึ้นค่า Merchandising Service
คำถาม : ผมจะใช้เป็น Merchandising service ของบริษัทนึงอยู่ครับ cost เดิมหลักร้อยต่อสาขาครับ แต่เค้าจะปรับเป็นหลายพันต่อสาขาครับ ซึ่งเป็น [...]
ผลกระทบจากการเกิด OOS เลวร้ายแค่ไหน?
ไม่รู้เป็นอะไร เวลาเราไปตรวจตลาด เรามักไม่ค่อยเจอ OOS (Out of Stock / Out of [...]
Extra Display / Secondary Display ใน 7-Eleven
7-Eleven นี่ถือว่าเป็นแดนสนธยาในเรื่อง Store Operation สำหรับใครหลายๆ คนเราไม่ค่อยรู้กลไกหน้าร้านเหมือนห้างอื่น เช่น makro / Big [...]
เสียเงินเช่าพื้นที่อย่างไรให้คุ้มค่าที่สุด (ROI)
ถ้าประกวดตั้งชื่อหัวชั้น ภาพข้างล่างนี้น่าจะได้ชื่อว่า"ค่าเช่าหลายแสน เรียงของได้แสนมหัศจรรย์" แต่ในความเป็นจริงเรามักจะไม่ค่อยได้เห็นภาพแบบนี้เท่าไหร่ ออกแนว "ค่าเช่าเป็นแสน แต่ยอดขายแสนสาหัส" ปัญหาคลาสสิคเวลาตัดสินใจเช่ากองคือ ต้องทำยอดขายให้ได้ตาม Target [...]
จะเกิดอะไรขึ้น ถ้าสินค้า OOS บ่อยๆ
OOS ย่อมาจาก Out of Shelf หรือ Out of StockOut of [...]
งาน Key Account Manager มีอะไรบ้าง
ดูเผินๆ งาน Sales Key Account หรือ Key Account Manager มีแค่เพียงทำยอดขายให้กับบริษัท [...]
Cross Merchandising ไขว้เพิ่มยอด
ศัพท์คำว่า Merchandising ใน Retail Operation นั้นกว้างมาก แต่ในที่นี้ ขอคุยเฉพาะเรื่องการจัดเรียงสินค้า สินค้าโดยทั่วไปจะถูกจัดวางไว้บน Shelf [...]
มีเซลล์ไว้ทำไม? ในเมื่อสินค้าขายตัวมันเองได้
ไม่กี่วันมานี้ได้คุยกับบริษัทที่เป็น Family Business 3-4 ราย ปรึกษาเรื่องเดียวกัน คือ เรื่องค่าคอมฯ สำหรับ Sales [...]
เช่าพื้นที่ (จ่าย) ตรงกับหัวหน้าแผนก
การดีลตรงกับหน้าร้าน จริงๆ ก็เหมือนหลายๆ เรื่องในสังคมไทยที่เราก็รู้ๆ กันอยู่ว่ามีจริง แต่เราทำเหมือนไม่มี และไม่คุยกันเปิดเผย เลยคิดอยู่นานว่าจะคุยดีมั๊ย เพราะมันละเอียดอ่อนอยู่ เรื่องแรกที่ต้องทำความเข้าใจก่อนคือ [...]