วิธีเพิ่ม Weight of Purchase
คำถาม : ทำยังไงถึงจะเพิ่ม weight of purchase ได้บ้างครับ สินค้าเป็น confectionery ครับ [...]
“1 แถม 1” vs. “ลด 50%” ความเหมือนที่แตกต่าง
วันก่อน Sales Manager ท่านนึงบ่นให้ผมฟังว่า “บอกให้ลูกทีมไปเสนอรายการซื้อ 1 แถม 1 แต่ไม่รู้ไปคุยอิท่าไหนกับจัดซื้อ กลายเป็นตกลงว่าจะทำลดราคาให้ [...]
6 ขั้นตอนรับมือ Panic Buy ให้ได้ Benefit มากสุด
Panic = ตื่นตระหนกPanic Buy = การซื้อของแบบตื่นตระหนก หรือ ภาษาบ้านๆ คือ การตุนสินค้ากักตุน [...]
ป้าครับๆ นี่ซื้อข้าวไปตุนรึครับ?
ช่วงที่หลายคนบอกว่าเริ่มตุนข้าวของกันแล้วผมเลยต้องออกตลาด พยายามสังเกตว่ามันมีสัญญาณเหล่านั้นหรือไม่ วันก่อน ไปเดินซื้อของใน makro สังเกตเห็นผู้คนเดินขวักไขว่เหมือนปกติแต่เอาจริงๆ เนื่องจากลูกค้า makro มีทั้ง Heavy [...]
ตอนตุนอ่ะ ขายดีจริง แต่หลังจากนี้ล่ะยังไง?
มีคนปรึกษาผมว่า หลังจากเหตุการณ์ COVID-19 ผ่านไปสินค้าที่ End Consumer ตุนๆ กันไว้จะส่งผลกับยอดขายในเดือนถัดๆ ไป มากน้อยขนาดไหน? [...]
สิ่งที่ Sales Key Account ควรต้องทำ ในช่วงเหตุการณ์ไม่ปกติ
ไวรัสโคโรนา 2019 (COVID-19) ทำให้เราเห็นภาพคนตุนของ ทำให้ของบน shelf ตาม Supermarket ของขาดเป็นแถว เพราะเก็งกันว่าจะต้องติดอยู่ในบ้านหลายวัน [...]
CVS ขายความสะดวก หรือ ขายความถูก กันแน่?
คำถามนี้เป็นคำถามที่ต้องค้นหา ว่า จริงๆ แล้ว ลูกค้าที่เดิน Convenience Store (CVS) ตกลงซื้อความสะดวก หรือ [...]