ถอดรหัส 13 สกิลเทพ สู่สุดยอดนักขายสาย MT
การเป็นเซลส์ดูแลห้าง MT ไม่ใช่แค่การขายของ แต่คือการเล่นเกมที่ต้องคิดหลายชั้นและมีเครื่องมือครบมือ มาดูกันแบบไวๆ ว่าสกิลที่ต้องมีติดตัวนั้นมีอะไรบ้าง กลุ่มที่ 1: ทักษะติดตัว (ภาคปฏิบัติหน้าร้าน) [...]
การเป็นเซลส์ดูแลห้าง MT ไม่ใช่แค่การขายของ แต่คือการเล่นเกมที่ต้องคิดหลายชั้นและมีเครื่องมือครบมือ มาดูกันแบบไวๆ ว่าสกิลที่ต้องมีติดตัวนั้นมีอะไรบ้าง กลุ่มที่ 1: ทักษะติดตัว (ภาคปฏิบัติหน้าร้าน) [...]
จากประสบการณ์ส่วนตัว ซัพฯ/ตัวเซลล์เนี่ย ไม่เข้าใจจัดซื้อเลยสักนิด ซัพฯ/เซลล์ส่วนใหญ่สนใจแต่ประโยชน์ส่วนตัว ฟังดูอาจจะแรงไปนิด แต่คือเรื่องจริงที่ต้องเล่า ส่วนตัวยังไง มีอะไรบ้าง เช่น อยาก [...]
คำถามนี้ถูกถามบ่อยมาก โดยเฉพาะจากบริษัทเล็กที่ไม่สามารถเปรียบเทียบค่าใช้จ่ายนี้กับ Supplier รายอื่นๆ คือประมาณว่า Buyer บอกเรทมาอะไรมา ก็ว่าตามนั้น ไม่กล้าหือกล้าอือ ทุกครั้งผมก็จะให้หลักการไปว่า [...]
คำถาม : …..Buyer ไม่ยอมให้ลงเมล์ บอกว่าลดราคาน้อยไป อยากได้ราคาเท่าคราวที่แล้วปล. สินค้าเพิ่งขึ้นราคา แต่ Buyer อยากได้ราคาโปรที่ลึกเท่าราคาโปรเก่า [...]
ตอนนี้หลายห้างเปลี่ยนจากการให้ %Discount ท้ายบิล เป็นการชดเชยส่วนต่างราคาขายแทน หลายซัพฯ อาจจะรู้สึกว่า Compensate นั้น เป็นจ่ายตามจริง ก็ดีออก [...]
วันนี้ผมนั่งฟังปัญหาในการดีลกับ Buyer จากคน 10 คน ต่างบริษัท ต่างสินค้า แต่สถานการณ์เดียวกัน คือ "เจอทางตัน" [...]
คำถาม : พี่ป๊อป ปรึกษาหน่อยครับ เรื่องเข้าห้าง xxxxจริงๆ deal ตอนแรก คือ เปิดบัญชี [...]
ห้าง Modern Trade ในไทย มีหลายรายที่อยู่ในตลาดหลักทรัพย์ ซึ่งถือเป็นความโชคดี เพราะเราสามารถดูงบการเงินของห้างเหล่านั้นได้ถามว่าดูงบแล้วดูอะไรได้อีก ต้องบอกว่ามีข้อมูลเด็ดๆ เพียบ เช่น [...]
วันก่อนมีคนทักมาทางหลังไมค์ แล้วเปรยคล้าย ๆ กันว่า "มีแต่คนเตือนว่า ต้องกำหนดราคาขายดีๆ เพราะเค้าจะมีเรื่องการหักค่าการตลาดนู่นนี่นั่น เยอะเลยค่ะ" และ "ผมเคยขายสินค้าในห้างมาก่อน [...]