ไม่ให้ลดราคา แล้วจะทำโปรยังไง?

คำถาม : …..Buyer ไม่ยอมให้ลงเมล์ บอกว่าลดราคาน้อยไป อยากได้ราคาเท่าคราวที่แล้วปล. สินค้าเพิ่งขึ้นราคา แต่ Buyer อยากได้ราคาโปรที่ลึกเท่าราคาโปรเก่า [...]

By |2020-06-20T09:35:13+00:00January 10, 2020|Promotion, Q&A|Comments Off on ไม่ให้ลดราคา แล้วจะทำโปรยังไง?

แฉ!! คิด Compensate แบบนี้ ไม่ดี ไม่เอา

ตอนนี้หลายห้างเปลี่ยนจากการให้ %Discount ท้ายบิล เป็นการชดเชยส่วนต่างราคาขายแทน หลายซัพฯ อาจจะรู้สึกว่า Compensate นั้น เป็นจ่ายตามจริง ก็ดีออก [...]

By |2020-05-14T13:58:46+00:00January 8, 2020|Key Account Management, Promotion, Q&A|Comments Off on แฉ!! คิด Compensate แบบนี้ ไม่ดี ไม่เอา

คาถา 4 ข้อ คลาย Lock ปัญหาดีลกับ Buyer

วันนี้ผมนั่งฟังปัญหาในการดีลกับ Buyer จากคน 10 คน ต่างบริษัท ต่างสินค้า แต่สถานการณ์เดียวกัน คือ "เจอทางตัน" [...]

By |2020-05-20T02:49:43+00:00December 23, 2019|Key Account Management, Q&A|Comments Off on คาถา 4 ข้อ คลาย Lock ปัญหาดีลกับ Buyer

Option ต่อรองเปิดหน้าบัญชี / เสนอสินค้าใหม่

คำถาม : พี่ป๊อป ปรึกษาหน่อยครับ เรื่องเข้าห้าง xxxxจริงๆ deal ตอนแรก คือ เปิดบัญชี [...]

By |2020-06-23T13:59:59+00:00October 25, 2019|Key Account Management, Q&A, Trade Term Agreement|Comments Off on Option ต่อรองเปิดหน้าบัญชี / เสนอสินค้าใหม่

ทำไมรู้สึกยิ่งขาย ยิ่งขาดทุน

วันก่อนมีคนทักมาทางหลังไมค์ แล้วเปรยคล้าย ๆ กันว่า "มีแต่คนเตือนว่า ต้องกำหนดราคาขายดีๆ เพราะเค้าจะมีเรื่องการหักค่าการตลาดนู่นนี่นั่น เยอะเลยค่ะ" และ "ผมเคยขายสินค้าในห้างมาก่อน [...]

By |2020-07-06T08:42:31+00:00September 28, 2019|Key Account Management|Comments Off on ทำไมรู้สึกยิ่งขาย ยิ่งขาดทุน
Go to Top