Category Rationalization นโยบายนี้มีแต่เจ็บ
เพิ่งคุยกะผู้บริหาร (Supplier) รายนึง เธอกำลังกลุ้มใจมาก เพราะห้างอย่างน้อย 2 ราย กำลังบังคับใช้นโยบายใหม่พร้อมๆ กัน นโยบายที่ว่าคือ [...]
ไม่เข้าใจจัดซื้อจริงๆ ทำไมเก็บ GP เยอะมาก
คำถาม : บริษัทเปิดใหม่ กำลังจะเอาสินค้าเข้าไปเสนอห้าง ไม่ค่อยเข้าใจขั้นตอน?ทำไมเก็บ GP เยอะมากกกก?ไม่เคยทำงานขายมาก่อนด้วย จะเริ่มต้นยังไงดี? วันก่อนมีคนโทรมาบอกว่าสนใจหลักสูตร Key [...]
NPD กับ คณิตศาสตร์ การเรียก GP
คำถาม : สวัสดีคร้า เจอปัญหานี้เลยเต็มๆคร้า"เราเสนอสินค้าใหม่อิง GP สินค้าเราที่ปัจจุบันจำหน่ายใน 7-11เเต่7-11ไม่ยอม บอกจะอิงกลุ่มสินค้า ที่ขายใน7-11ควรทำไงดีค่ะ" NPD [...]
4 คาถา นำเสนอสินค้าใหม่ ให้ผ่านฉลุย
สินค้าใหม่ คือ ความหวังของ Supplierสินค้าใหม่ คือ สีสันของ Retailerสินค้าใหม่ คือ หนึ่งใน KPI [...]
Buyer รับพิจารณาแต่ “ของขายได้”
ถาม : ปรึกษานิดนะครับ เผอิญเราเป็นสินค้าใหม่ในcategoryเก่าซึ่งไม่นานเดือนสองเดือนที่แล้วก็เพิ่งมีbrandใหม่ได้พื้นที่ไป เราลองคุยกับbuyerดู เค้าบอกว่าพื้นที่แน่นมากเลย ให้ส่งpresentมาก่อน (เนื่องจากสินค้าเราจะเสร็จสิ้นเดือนxxx)อยากจะเริ่มต่อรองพื้นที่สักไม่กี่สาขาก่อนก็ได้ พอมีคำแนะนำอะไรไหมครับจะต่อรองรูปแบบไหนดีที่ทำให้มัดใจเค้าได้ ถึงแม้แต่การที่ต้องเช่าพื้นที่ก็ยินดี [...]
เสนอสินค้าใหม่ทีไร เงื่อนไขแย่ลงทุกที
คำถาม : คุณป็อป ทำไงดี ถ้าเราจะเสนอสินค้าใหม่ แบรนด์ใหม่ เข้าห้าง ทางห้างเค้าจะให้เราเอาของเข้าแบบ semi credit [...]
จำไว้ ห้างบริหารรายได้ ต่อตารางนิ้ว
"ล่าสุดโดน buyer ห้างXXX เรียก GP50% ผมไม่ตลกเลยครับ ยิ่งทำให้ผมมอง buyer ติดลบ" ถามว่าผม [...]