Tops ซื้อ FamilyMart
Central Retail ประกาศว่า Central Food Retail (หรือ Tops) ได้เข้าซื้อหุ้น FamilyMart [...]
Buyer ตั้ง Target ต่ำกว่าปีที่แล้ว
คำถาม : พี่ป๊อปครับ Buyer ตั้ง Target ต่ำกว่าปีที่แล้ว ผมควรรับมั๊ยครับ? คำตอบ : [...]
เปลี่ยนโฉมสินค้า เปลี่ยน Logo
คำถาม : 1) ถ้าบริษัทจะรีแบรนด์โลโก้ ต้องแจ้งจัดซื้อไหมคะ คำตอบ : แนะนำว่าควรต้องแจ้งอย่างยิ่งครับ แต่ข้อควรระวัง คือ [...]
NPD กับ คณิตศาสตร์ การเรียก GP
คำถาม : สวัสดีคร้า เจอปัญหานี้เลยเต็มๆคร้า"เราเสนอสินค้าใหม่อิง GP สินค้าเราที่ปัจจุบันจำหน่ายใน 7-11เเต่7-11ไม่ยอม บอกจะอิงกลุ่มสินค้า ที่ขายใน7-11ควรทำไงดีค่ะ" NPD [...]
คาถา 4 ข้อ คลาย Lock ปัญหาดีลกับ Buyer
วันนี้ผมนั่งฟังปัญหาในการดีลกับ Buyer จากคน 10 คน ต่างบริษัท ต่างสินค้า แต่สถานการณ์เดียวกัน คือ "เจอทางตัน" [...]
ข้ามหัว Buyer ไปคุยกับแผนกอื่น
คำถาม : ปกติเวลาดีลกับห้าง ผมจะคุยกับจัดซื้อตลอด แต่ตอนนี้มีปัญหาเรื่องพาโนแกรม เหมือนว่าจัดซิ้อเค้าไม่จริงใจในการช่วยแก้ปัญหาเลยครับผมเลยตัดสินใจโทรหา เมอร์ ที่ทำพาโนแกรม ปรากฏว่าพูดไม่ตรงกับจัดซื้อด้วยผมไม่รู้ว่าในวงการถือว่าซีเรียสมากน้อยแค่ไหนที่โทรหา เมอร์ โดยตรง [...]
ทำไมจึงต้องขายสินค้าผ่านห้าง
สินค้าที่ขายแบบ Mass อย่างสินค้า FMCG ยังไงก็ต้องพึ่งช่องทางห้าง (Modern Trade) ในการกระจายและขายสินค้า ไม่มากก็น้อย นั่นจึงเป็นที่มาของความปวดหัว [...]
How to เป็นลูกรักของ Buyer
Buyer 1 คน ต้องดีลกับ Supplier เป็นหลักร้อยราย ต้องทำงานกับ Sales Key Account [...]
ขอขึ้นราคาต้นทุนแบบมืออาชีพ
คำถาม : พี่ครับ ถ้า เราทำราคากับ buyer ตอนแรก 49 บาท หลังๆ [...]
เสนอสินค้าใหม่ทีไร เงื่อนไขแย่ลงทุกที
คำถาม : คุณป็อป ทำไงดี ถ้าเราจะเสนอสินค้าใหม่ แบรนด์ใหม่ เข้าห้าง ทางห้างเค้าจะให้เราเอาของเข้าแบบ semi credit [...]