ติดต่อจัดซื้อไม่ได้ เพราะเหตุใด และแก้อย่างไร
ถ้าคุณคิดว่าเรื่อง ติดต่อจัดซื้อไม่ได้ เป็นปัญหาระดับชาติ ต้องบอกว่าน้อยไปสิ!! เพรามันคือ ปัญหาระดับโลกต่างหาก อดีตจัดซื้อ Tesco ที่ UK [...]
ขอปรับขึ้นค่า Merchandising Service
คำถาม : ผมจะใช้เป็น Merchandising service ของบริษัทนึงอยู่ครับ cost เดิมหลักร้อยต่อสาขาครับ แต่เค้าจะปรับเป็นหลายพันต่อสาขาครับ ซึ่งเป็น [...]
27 ปัจจัยที่(อาจ)ส่งผลลบต่อยอดขายห้าง MT
27 ปัจจัยที่(อาจ)ส่งผลลบต่อยอดขายห้าง MT ที่คุณดูแล ในปี 2025 ผมพยายามจัดให้เป็นหมวดหมู่ที่สุดเท่าที่จะทำได้ เพื่อให้ง่ายต่อการย่อย เอาไปใช้งาน Shopper [...]
RSP ราคาปลีกแนะนำ มีไว้ทำไม?
RSP = Retail Selling Price = ราคาปลีกผู้บริโภค หรือบางที่ก็แปลว่า = Recommend [...]
Mindset ที่ถูกต้องในการดีลกับจัดซื้อ
จากประสบการณ์ส่วนตัว ซัพฯ/ตัวเซลล์เนี่ย ไม่เข้าใจจัดซื้อเลยสักนิด ซัพฯ/เซลล์ส่วนใหญ่สนใจแต่ประโยชน์ส่วนตัว ฟังดูอาจจะแรงไปนิด แต่คือเรื่องจริงที่ต้องเล่า ส่วนตัวยังไง มีอะไรบ้าง เช่น อยาก [...]
ความกังวลที่น่ากลัวที่สุดสำหรับ Brand / Supplier
"The Erosion of baseline sales while promotional sales increase" ผมยังจำประโยคข้างบนนี้ได้แม่น [...]
Supplier เจ้าเล็ก vs. เจ้าใหญ่ มีผลอย่างไรในสายตา Buyer
ผมได้รับรู้ความน้อยเนื้อต่ำใจของ Supplier รายเล็กๆ อยู่เสมอ ถ่ายทอดผ่านการระบาย เช่น โทรไป Buyer ก็ไม่รับนัด, สินค้าใหม่กูถูกเรียก [...]
4 เทคนิคให้ Buyer แชร์ข้อมูล
คำถาม : หากอยากให้ Buyer แชร์ข้อมูล off-take ต้องทำยังไงคะ? ตอบ : ก็ขอข้อมูลกับ [...]
งาน Key Account Manager มีอะไรบ้าง
ดูเผินๆ งาน Sales Key Account หรือ Key Account Manager มีแค่เพียงทำยอดขายให้กับบริษัท [...]
Tops ซื้อ FamilyMart
Central Retail ประกาศว่า Central Food Retail (หรือ Tops) ได้เข้าซื้อหุ้น FamilyMart [...]