วิธีเพิ่ม Weight of Purchase
คำถาม : ทำยังไงถึงจะเพิ่ม weight of purchase ได้บ้างครับ สินค้าเป็น confectionery ครับ [...]
NPD กับ คณิตศาสตร์ การเรียก GP
คำถาม : สวัสดีคร้า เจอปัญหานี้เลยเต็มๆคร้า"เราเสนอสินค้าใหม่อิง GP สินค้าเราที่ปัจจุบันจำหน่ายใน 7-11เเต่7-11ไม่ยอม บอกจะอิงกลุ่มสินค้า ที่ขายใน7-11ควรทำไงดีค่ะ" NPD [...]
4 คาถา นำเสนอสินค้าใหม่ ให้ผ่านฉลุย
สินค้าใหม่ คือ ความหวังของ Supplierสินค้าใหม่ คือ สีสันของ Retailerสินค้าใหม่ คือ หนึ่งใน KPI [...]
Buyer รับพิจารณาแต่ “ของขายได้”
ถาม : ปรึกษานิดนะครับ เผอิญเราเป็นสินค้าใหม่ในcategoryเก่าซึ่งไม่นานเดือนสองเดือนที่แล้วก็เพิ่งมีbrandใหม่ได้พื้นที่ไป เราลองคุยกับbuyerดู เค้าบอกว่าพื้นที่แน่นมากเลย ให้ส่งpresentมาก่อน (เนื่องจากสินค้าเราจะเสร็จสิ้นเดือนxxx)อยากจะเริ่มต่อรองพื้นที่สักไม่กี่สาขาก่อนก็ได้ พอมีคำแนะนำอะไรไหมครับจะต่อรองรูปแบบไหนดีที่ทำให้มัดใจเค้าได้ ถึงแม้แต่การที่ต้องเช่าพื้นที่ก็ยินดี [...]
5 เหตุผลที่ไม่ควรขายสินค้าเข้าห้าง MT
ผมฟังเค้าโครงเรื่องประมาณนี้มาเยอะมาก "....จุดเริ่มต้นของสินค้าxxxตัวนี้คือ ตอนโน้นหน้าเราแพ้อะไรก็ไม่รู้ หน้าเยินมาก หาหมอก็แล้ว ใครบอกนั่นนี่ดีก็ลองหมดแล้ว ก็ยังไม่ดีขึ้น เลยเริ่มศึกษาจริงจัง แล้วได้สูตรxxxมา พอใช้แล้วดีขึ้น [...]
ทำตลาดสินค้าใหม่ ฉบับงบน้อย เสี่ยงต่ำ
ผมเพิ่งได้รับโจทย์จากลูกค้ารายหนึ่งที่เข้ามาขอคำปรึกษา สรุปโจทย์สั้นๆ คือ ลูกค้ารายนี้ทำ OEM มาเป็นเวลานานหลายสิบปี ตอนนี้ Generation ต่อไปได้ก้าวขึ้นมาช่วยบริหาร ก็เลยอยากจะทำ [...]
Option ต่อรองเปิดหน้าบัญชี / เสนอสินค้าใหม่
คำถาม : พี่ป๊อป ปรึกษาหน่อยครับ เรื่องเข้าห้าง xxxxจริงๆ deal ตอนแรก คือ เปิดบัญชี [...]
เสนอสินค้าใหม่ทีไร เงื่อนไขแย่ลงทุกที
คำถาม : คุณป็อป ทำไงดี ถ้าเราจะเสนอสินค้าใหม่ แบรนด์ใหม่ เข้าห้าง ทางห้างเค้าจะให้เราเอาของเข้าแบบ semi credit [...]
จำไว้ ห้างบริหารรายได้ ต่อตารางนิ้ว
"ล่าสุดโดน buyer ห้างXXX เรียก GP50% ผมไม่ตลกเลยครับ ยิ่งทำให้ผมมอง buyer ติดลบ" ถามว่าผม [...]