Challenge จริงๆ ของ Key Account ที่จะจ่าย(เงินเดือน)ได้ขนาด 300,000
คำถาม : ขอความรู้เพิ่มจากผู้มีประสบการณ์ตรงหน่อยนะคะ โดยส่วนตัว เข้าใจว่า Key Account จะต้องมีทักษะความรู้ที่สูงกว่า sales dealer [...]
เทคนิคสัมภาษณ์งานหา Salesman ตัวท๊อป!!
ถ้าจะหา Salesman สักคน สิ่งที่มองหาในการคัดเลือกส่วนใหญ่หนีไม่พ้น ดูที่บุคลิกคล่องแคล่ว ที่ทักษะการนำเสนอ บางเคสต้องมีทักษะในการเจ๊าะแจ๊ะลูกค้าประกอบด้วยจะดีงาม ผมว่าก็ไม่น่าจะผิด แต่คิดว่าดูแค่นี้ไม่น่าจะพอ ปกติ [...]
8 คุณสมบัติของ Sales Key Account ที่ Buyer ปลื้ม
Salesman โดยทั่วไป คือ พนักงานขาย มีหน้าที่หลักของ ขายสินค้าและบริการขององค์กรนั้นๆและมีแบ่งลงไปอีกเป็น 2 ประเภทคือ1) B2B - [...]
8 Soft Skills ที่คู่ควรกับเซลล์ขั้นเทพ
ในหมวก Headhunter เวลามีคนมาจ้างให้ช่วยหา Sales Key Account เก่งๆ ส่วนใหญ่ HR จะบอก [...]
ศัพท์เฉพาะสำหรับวงการ FMCG และ Retail
ศัพท์เฉพาะ ตัวย่อต่างๆ ที่จำเป็นต้องรู้ หากต้องดีลกับห้าง MT (Modern Trade) หรือ ลูกค้าที่เป็น Retailerศัพท์ที่นำมาอธิบายเป็นเพียงส่วนหนึ่งเท่านั้นที่ [...]
งาน Key Account Manager มีอะไรบ้าง
ดูเผินๆ งาน Sales Key Account หรือ Key Account Manager มีแค่เพียงทำยอดขายให้กับบริษัท [...]
ประโยคต้องห้าม “อย่าเปลี่ยนเซลล์คนนี้นะ”
ถ้าคุณเป็นเจ้าของสินค้า หรือ ผู้บริหาร ของบรรดาทีมเซลล์ที่ต้องดีลกับจัดซื้อห้าง คือ เราอยากเหลือเกินให้ Buyer โปรเรา ชอบเรา รักเรา [...]
COVID (Mar 2020) ทำ Brand Switching พุ่ง สูงถึง 40%
เรื่อง Brand Switching เป็นอีกเรื่องที่ผมสงสัยว่า ที่ซื้อตุนสินค้ากันช่วงโควิดนั้น มีผลอะไรกับเรื่องนี้หรือไม่? ผมเลยลองค้นดู แล้วไปเจอ Webinar ของ [...]
โควิดมา Frequency ตก? / Basket Size พุ่ง?
ช่วงนี้ คนเข้าห้างถี่น้อยลง แต่ซื้อเยอะขึ้น อันนี้ไม่ต้องบอก ใครๆ ก็รู้ สังเกตเห็นได้ไม่ยากแต่ถ้าสงสัยว่าตัวเลขมันมากน้อยขนาดไหน? หาข้อมูลอ้างอิงที่ไหนดี? nielsen มีทำสำรวจที่ประเทศสวิสฯ [...]
มีเซลล์ไว้ทำไม? ในเมื่อสินค้าขายตัวมันเองได้
ไม่กี่วันมานี้ได้คุยกับบริษัทที่เป็น Family Business 3-4 ราย ปรึกษาเรื่องเดียวกัน คือ เรื่องค่าคอมฯ สำหรับ Sales [...]