Consumer Segment ใหม่ ในช่วงโควิด
ผมว่า Research อันนี้ดี และค่อนข้าง up-to-date เพราะทำเมื่อ 6 เมษาที่ผ่านมา Sample Size [...]
ซื้อแพคใหญ่ ราคาถูกกว่า คุ้มกว่าจริงๆ นะ!!!
ในสายตาผู้บริโภค การซื้อสินค้าขนาดใหญ่ขึ้น จะถูกตอบแทนด้วยราคา (ต่อชิ้น/ต่อปริมาณ) ที่ถูกลง ซึ่งอาจจะไม่ใช่กับสินค้าทุกรายการ ทุกประเภท ที่มีที่ไปคืออะไร และมีสินค้าอะไรบ้างที่ยิ่งซื้อขนาดใหญ่ขึ้น แต่ผู้บริโภคต้องจ่าย [...]
คิดให้เยอะ ก่อนขึ้นราคา
Stagnation + Inflation = Stagflation อย่างที่ทราบว่าตอนนี้ภาพเศรษฐกิจฝืดๆ แม้จะขัดๆ กับตัวเลขดัชนีต่างๆ ที่ประกาศ ผมว่าพวกเราก็มีความรู้สึกขัดๆ [...]
หลักการเลือกของแถมสำหรับ Promotion
กิจกรรมส่งเสริมการขาย หรือ Promotion Activities มีด้วยกันหลายรูปแบบ ไม่ว่าจะ ลด แลก แจก แถม [...]
CVS ขายความสะดวก หรือ ขายความถูก กันแน่?
คำถามนี้เป็นคำถามที่ต้องค้นหา ว่า จริงๆ แล้ว ลูกค้าที่เดิน Convenience Store (CVS) ตกลงซื้อความสะดวก หรือ [...]
ลูกค้าเราคือใคร แล้วซื้อสินค้าเราด้วยเหตุผลอะไร
วันก่อนถามเจ้าของบริษัท FMCG มือใหม่ป้ายแดงว่า Target Group ของ Product คุณคือใคร? Target Group [...]
การตลาดขาลง เมื่อ Birth Rate ดิ่งเหว
Birth Rate หรือ อัตราการเกิดของไทย แตะ New Low เด็กเกิดลดเหลือหลัก 6แสนคน เป็นครั้งแรก [...]
วิเคราะห์ Shopper Behavior ก่อน List สินค้า
วีคที่แล้วผมได้คุยกับนักเรียนที่มาเรียน Workshop Account Planning ว่าด้วยเรื่องโอกาสใหญ่กำลังมาโอกาสใหญ่ยักษ์ คือ จะกระจายน้ำยาล้าง Contact Lens เข้าไปขายที่ห้าง [...]
ทำยังไงลูกค้าก็ไม่เข้าห้างเพิ่มขึ้น เอายังไงกันต่อดีพวกเรา?
หน้าที่หลักของ Retailer หรือห้าง คือ การเรียกลูกค้าให้เข้าร้านSupplier อย่างเรายอมเสียเงินเสียทองให้ห้าง ก็เพราะพวกเราไม่สามารถเข้าถึงลูกค้าพวกนั้นได้ด้วยตัวของเราเอง จึงต้องพึ่งความสามารถของห้างในการพาลูกค้ามาเจอกันสินค้าเรา แต่เรื่องที่ว่ามันก็เสื่อมความขลัง ตามกาลเวลาตอนนี้ [...]