Price Structure คืออะไร
ก่อนเริ่มอธิบายเรื่อง Price Structure ขอเริ่มจากการยกตัวอย่างแนวการทำงานของบริษัทฝรั่งส่วนใหญ่กันก่อนครับ ในการบริหารช่องทางการขาย (Channel Management) จะมีการ set Price [...]
Channel Management คือ อะไร?
ผมเคยคุยกับ Sales Key Account 2-3 คน ที่ทำงานในบริษัทเครื่องดื่มใหญ่ยักษ์ข้ามชาติบริษัทนึง ทุกคนต่างบอกเป็นเสียงเดียวกัน (โดยไม่ได้นัดหมาย) ว่า [...]
ทำตลาดช่องทางไหน ขาดทุนกว่ากัน?
ส่วนหนึ่งของบทสนทนา : ........Case เริ่มเรื่อง ผมว่านายเค้าน่าจะเน้น P&Lนะเพราะเท่าที่คุยกะเพื่อนๆ ยอมรับว่าสัดส่วนการขาย MT กะ TT [...]
CVS ขายความสะดวก หรือ ขายความถูก กันแน่?
คำถามนี้เป็นคำถามที่ต้องค้นหา ว่า จริงๆ แล้ว ลูกค้าที่เดิน Convenience Store (CVS) ตกลงซื้อความสะดวก หรือ [...]
ช่องทาง CVS คือ พระเอกตัวจริง?
ลองไล่ดูตัวเลขต่างๆ ย้อนหลังไปปีสองปี ดูเหมือนตลาด FMCG ที่มีคนคาดการณ์ว่าจะฟื้นในปีนี้ (บทความนี้เขียนครั้งแรกในปี 2018) คาดการณ์ว่าจะโต 3-4% น่าจะไม่เข้าเป้าจากที่ผมลองสำรวจจากการพูดคุยกับคนในวงการ [...]