เรื่องสำคัญที่มักมองข้าม ก่อนขายเข้าห้าง MT
คำถาม : มีสินค้าขายผ่าน LZD/Shopee อยากเอาสินค้าเข้าห้าง เริ่มยังไงดีครับ? คำตอบ : เจ้าของกิจการ/เจ้าของสินค้า/ผู้ผลิต ซึ่งเป็น [...]
Shopper perception of different retailers for the same product?
คำถาม : ในสายตาของ Shopper ถ้าสินค้าเหมือนกัน เค้าจะมองว่า การซื้อจากห้างแต่ละห้าง ต่างกันมั้ยคะ? คำตอบ : [...]
27 ปัจจัยที่(อาจ)ส่งผลลบต่อยอดขายห้าง MT
27 ปัจจัยที่(อาจ)ส่งผลลบต่อยอดขายห้าง MT ที่คุณดูแล ในปี 2025 ผมพยายามจัดให้เป็นหมวดหมู่ที่สุดเท่าที่จะทำได้ เพื่อให้ง่ายต่อการย่อย เอาไปใช้งาน Shopper [...]
Landscape ของ CVS ในไทย (ประวัติค้าปลีกไทย)
Channel Modern Trade นอกจากหมายถึงห้างแล้ว ยังมีการแบ่ง Sub Channel หรือ Format แยกอีก [...]
Price Structure คืออะไร
ก่อนเริ่มอธิบายเรื่อง Price Structure ขอเริ่มจากการยกตัวอย่างแนวการทำงานของบริษัทฝรั่งส่วนใหญ่กันก่อนครับ ในการบริหารช่องทางการขาย (Channel Management) จะมีการ set Price [...]
Channel Management คือ อะไร?
ผมเคยคุยกับ Sales Key Account 2-3 คน ที่ทำงานในบริษัทเครื่องดื่มใหญ่ยักษ์ข้ามชาติบริษัทนึง ทุกคนต่างบอกเป็นเสียงเดียวกัน (โดยไม่ได้นัดหมาย) ว่า [...]
สินค้าเหมือนกัน ทำไมต้องทำ 2 Sizing 2 Pricing
ในฐานะ Supplier เรามักจะสนใจสินค้าเราเอง หรืออย่างมากก็สินค้าคู่แข่ง แต่ของบอกว่าในโลก FMCG & Retail นั้น มีลูกเล่นพิศดารพันลึกสอดแทรกอยู่ในแทบทุกตัวสินค้า [...]
ยาพาราฯ แก้ปวด เป็น FMCG มั๊ย? เห็นขายทุกที่
สินค้า FMCG คืออะไรเริ่มเล่าแบบนี้ครับ เวลา Train ทีมงาน Recruitment Headhunter ของผม จะมีประเด็นปัญหานี้ตลอดๆ [...]
FMCG : Market Share by Channel Y2019
กรมธุรกิจการค้า ได้แทรกข้อมูลสถิติเกี่ยวกับวงการ Retail ปี 2019 ในข่าว พาณิชย์...เปิดตัวการสร้างร้าน 'SMART โชวห่วย' โดยมีเนื้อหาเกี่ยวกับ [...]
CVS ขายความสะดวก หรือ ขายความถูก กันแน่?
คำถามนี้เป็นคำถามที่ต้องค้นหา ว่า จริงๆ แล้ว ลูกค้าที่เดิน Convenience Store (CVS) ตกลงซื้อความสะดวก หรือ [...]