ลูกค้าเราคือใคร แล้วซื้อสินค้าเราด้วยเหตุผลอะไร
วันก่อนถามเจ้าของบริษัท FMCG มือใหม่ป้ายแดงว่า Target Group ของ Product คุณคือใคร? Target Group [...]
ตรวจตลาดแบบมืออาชีพ
งานนึงของ Sales คือ การตรวจตลาด หรือจะเรียกว่า Store Operation แล้วแต่จะเรียกเลยครับ แต่โดยหลักการคือ การดูแลกความเรียบร้อยของสินค้าเรา [...]
How to เป็นลูกรักของ Buyer
Buyer 1 คน ต้องดีลกับ Supplier เป็นหลักร้อยราย ต้องทำงานกับ Sales Key Account [...]
ขอขึ้นราคาต้นทุนแบบมืออาชีพ
คำถาม : พี่ครับ ถ้า เราทำราคากับ buyer ตอนแรก 49 บาท หลังๆ [...]
วิเคราะห์ Shopper Behavior ก่อน List สินค้า
วีคที่แล้วผมได้คุยกับนักเรียนที่มาเรียน Workshop Account Planning ว่าด้วยเรื่องโอกาสใหญ่กำลังมาโอกาสใหญ่ยักษ์ คือ จะกระจายน้ำยาล้าง Contact Lens เข้าไปขายที่ห้าง [...]
Option ต่อรองเปิดหน้าบัญชี / เสนอสินค้าใหม่
คำถาม : พี่ป๊อป ปรึกษาหน่อยครับ เรื่องเข้าห้าง xxxxจริงๆ deal ตอนแรก คือ เปิดบัญชี [...]
เสนอสินค้าใหม่ทีไร เงื่อนไขแย่ลงทุกที
คำถาม : คุณป็อป ทำไงดี ถ้าเราจะเสนอสินค้าใหม่ แบรนด์ใหม่ เข้าห้าง ทางห้างเค้าจะให้เราเอาของเข้าแบบ semi credit [...]
จำไว้ ห้างบริหารรายได้ ต่อตารางนิ้ว
"ล่าสุดโดน buyer ห้างXXX เรียก GP50% ผมไม่ตลกเลยครับ ยิ่งทำให้ผมมอง buyer ติดลบ" ถามว่าผม [...]
Other Income เป็นยิ่งกว่าชีวิตของ Buyer
ห้าง Modern Trade ในไทย มีหลายรายที่อยู่ในตลาดหลักทรัพย์ ซึ่งถือเป็นความโชคดี เพราะเราสามารถดูงบการเงินของห้างเหล่านั้นได้ถามว่าดูงบแล้วดูอะไรได้อีก ต้องบอกว่ามีข้อมูลเด็ดๆ เพียบ เช่น [...]
ทำไมรู้สึกยิ่งขาย ยิ่งขาดทุน
วันก่อนมีคนทักมาทางหลังไมค์ แล้วเปรยคล้าย ๆ กันว่า "มีแต่คนเตือนว่า ต้องกำหนดราคาขายดีๆ เพราะเค้าจะมีเรื่องการหักค่าการตลาดนู่นนี่นั่น เยอะเลยค่ะ" และ "ผมเคยขายสินค้าในห้างมาก่อน [...]