Workshop : Effective Sales Promotion Techniques for FMCG & Retail
ทำโปรฯ อย่างไร ให้เร่งยอดทันใจ คุ้มค่า เห็นผล และวัดผลได้

        รอบเดียว : วันศุกร์ที่ 14 มีนาคม 2568 เวลา 09:30 – 17:00
        สถานที่:  Royal Orchid Sheraton Hotel & Towers  ซอยเจริญกรุง 30

เพราะเราเชื่อว่า การสร้าง Profitable Growth ต้องเริ่มต้นจากพื้นฐานที่ถูกต้องและแข็งแรง ทั้งทฤษฎี และ mindset

จุดเด่นของ Workshop
  • มีผู้สอนจำนวน 2 ท่าน
  • หนึ่งในผู้สอนเป็นอดีตผู้บริหารระดับสูงห้าง Hypermakret
  • ผู้สอนทุกท่านมีประสบการณ์ทำงานในวงการ FMCG เกิน 20 ปี
  • ผู้สอนทุกท่านเคยทำงานในบริษัทข้ามชาติที่มียอดขายหลักหมื่นล้านต่อปี
  • จากสถิติผู้สอนสามารถตอบคำถาม/ข้อสงสัยที่เกี่ยวกับ FMCG จากผู้เข้าเรียนได้ทุกคำถาม
  • เน้นภาคปฏิบัติคือการนำสิ่งที่เรียนมาทดลองใช้
  • ภาคปฏิบัติคือ การฝีก Role Play กับ (อดีต) Buyer จำลองสถานการณ์ และฝึกซ้อมการนำเสนอในรูปแบบเสมือน
  • ฝึกเสร็จได้รับ Feedback ทันที จากผู้สอน
  • เรียนจบ มี Group Line ไว้ติดต่อสื่อสารกันต่อ
  • จัดมาแล้ว 30 Workshop ผู้เรียนมากกว่า 300 คน จากมากกว่า 500 บริษัท
  • สอนรูปแบบ Online ผู้เรียนมากกว่า 200 คน จากมากกว่า 100 บริษัท
  • จัดโดย บริษัท ไอทาเล้นท์ (ไทยแลนด์) จำกัด FMCG & Retail Specialist ซึ่งให้บริการกับลูกค้า เช่น Pepsico, Ovaltine, MamyPoko, Scotch, Boon Rawd Brewery, Blackmores, ข้าวหงษ์ทอง เป็นต้น
Feedback จากผู้เรียน

“ขอบคุณทุกๆคนมากทั้งวิทยากรและผู้เข้าร่วมสัมนาครั้งนี้
วิทยากรสอน แนะนำดีมาก น่าติดตามตลอด ไม่ง่วง
สลับกันให้ความคิดเห็นล้อกันและต่อเนื่อง แบ่งงานกันดีคับ
และที่ขาดในงานนี้ไปไม่ได้ก้อคือ ผู้เข้าร่วมงานทุกคน
ผมจะไม่ได้ความรู้อื่นๆหากไม่มีข้อสงสัยจากผู้เข้าร่วมงานเลย
ไม่ว่าจะถูกก้อได้ข้อมูลเสริม ผิด ก้อได้รู้ว่าจะแก้อย่างไร
ในกลุ่มที่ผิดนั้นผมว่าดี เพราะจะได้รู้ว่าถ้าผิดต้องแก้อย่างไร
และถ้ามีแต่กลุ่มที่เสนอข้อมูลถูก ผมก้อได้ข้อมูลแค่ด้านเดียวสิคับ
เลยขอขอบคุณข้อมูลทุกๆด้านทุกกลุ่มคับ”

 

“สิ่งที่ชอบคือ เป็นกลุ่มคนทำงานจริงๆ ทำให้มี active participation และได้นำสิ่งที่เรียนไป apply ใช้จริงๆ
ผู้สอนทุกท่านในห้องสามารถให้มุมมองจากประสบการณ์จริงซึ่ง workshop ส่วนใหญ่ไม่สามารถให้ได้ ถือเป็นจุดแข็งของ iTalent ค่ะ”

 

“วันนี้ขอบคุนมากๆ เลยนะครับ ผมได้ความรู้จากมุมมองและประสบการณ์จากพี่ทั้งสอง และพี่ๆ ที่มาเรียนเยอะเลยครับ ทำให้เข้าใจคำศัพท์ต่างๆ มากขึ้นและรู้ว่ามีวิธีจะเพิ่มยอดขายจัดการกับสินค้าในร้าน MT อย่างไรได้อีกบ้าง เป็นคอร์สที่มีประโยชน์มาก หาจากตำราไม่ได้จริงๆ คับ”

คลิ๊ก เพื่อลงทะเบียน
Course Overview
มีอยู่ไม่กี่เรื่องที่เราจะเห็น ซัพฯ+ห้าง โฟกัสตรงกัน นั่นคือ “ลดราคา”
แต่อย่าเข้าใจผิดไป เพราะแม้ ซัพฯ+ห้าง ขายสินค้าเหมือนกันก็จริง แต่โฟกัส+ถนัดงานคนละแบบ
 
1. ซัพฯ Focus ที่ลูกค้าตัวเอง / ห้าง Focus ที่ Traffic + Category Penetration
2. ซัพฯ Focus ที่ Brand ตัวเอง / ห้าง Focus ที่ Category + Retailer Brand
3. ซัพฯ Focus ที่กระตุ้นยอดขายระยะสั้น / ห้าง Focus ที่ Stablize ยอดขายระยะยาว
4. ซัพฯ Focus ที่เพิ่ม Market Share / ห้าง Focus ที่การเพิ่ม Basket Size
5. ซัพฯ Focus ที่ความคุ้มค่าในการลงทุน / ห้าง Focus ที่ Maximize ยอดขาย/Margin/Stock
 
ข้อ 1 – 4 เป็นสิ่งที่หลายซัพฯ ไม่อาจนึกถึงว่า สิ่งที่จัดซื้อมองหาจากโปรฯ จะมีเรื่องเหล่านี้ซ่อนอยู่เบื้องหลัง (และจริงๆ จัดซื้อก็ไม่จำเป็นต้องบอก)
 
แม้อ่านถึงตรงนี้แล้ว ก็ไม่อาจจะเข้าใจได้เลยว่า เราในฐานะซัพฯ จะมีส่วนร่วมกับจัดซื้อได้อย่างไร เพื่อให้ได้ประโยชน์แบบ Win-Win จาก Promotion
 
ข้อ 5 นี่เลวร้ายที่สุด และเป็นเรื่องที่แปลกมาก เพราะซัพฯ ส่วนใหญ่มักจะบ่นเสมอว่า เล่นโปรแล้วไม่ค่อยได้ผล หรือเปลืองเงิน แต่หาซัพฯ แบบนี้ไม่ค่อยได้ แบบที่นั่งคาดการณ์ผลก่อนหลัง และประเมินผล Promotion แบบจริงๆ เพื่อหาความคุ้มค่า
 
Promotion ในวงการ FMCG และ Retail ถูกเข้าใจ(ผิด)ว่า
1. มีวิธีเดียว คือ “การลดราคา” ​เท่านั้น
2. เป็นสิ่งที่จัดซื้อ ชอบและอยากได้มากที่สุด
3. ได้ผลดีที่สุดในการกระตุ้นยอดขาย
 
Sales Promotion ในวงการ FMCG และ Retail เป็นศาสตร์ที่มีมานานแล้ว มีหลักการ มีทฤษฎี และ case study ให้ศึกษามากมาย หลักสูตรนี้จึงต้องการถ่ายทอดรายละเอียดเฉพาะเจาะจงสำหรับสินค้า FMCG ไม่ว่าจะเป็น
  • หลักการพื้นฐานสำคัญสำหรับการทำ Sales Promotion สำหรับสินค้า FMCG
  • จากหลักการ นำสู้วิธีปฎิบัติจริง Step by Step
  • สุดท้ายศึกษา Case Study ที่เคยเกิดขึ้นในตลาดจริง ทั้งประสบความสำเร็จ และล้มเหลว
ผ่านการถ่ายทอดจากผู้ที่มีประสบการณ์ตรง และอดีตจัดซื้ออาวุโสห้าง Tesco Lotus

ผลที่คาดว่าจะได้รับ

เพื่อทดสอบความเข้าใจ และพัฒนาการทักษะในการทำงาน การ Workshop นี้จึงถูกพัฒนาขึ้นมาเพื่อเป็น “การทดสอบความเข้าใจ” และนำไปสู่

  • ความเข้าใจใน “ภาพรวมทั้งหมด พร้อมแนวทางการวางแผน และทำ Sales Promotion”
  • สามารถวิเคราะห์ถึงสถานการณ์ Promotion ปัจจุบัน
  • สามารถประยุกต์บทเรียนต่างๆ เพื่อใช้ในการทำงานจริง
  • แลกเปลี่ยนความรู้กับเพื่อนร่วมหลักสูตร เพื่อทราบถึงตัวเลือกที่หลากหลายในตลาด
Course Outline

รูปแบบการสอน Workshop 1 วันเต็ม

  1. 1. Introduction to Sales Promotion
       1.1. เหตุใด Promotion ของ Marketing vs. Sales vs. Retail จึงต่างกัน
       1.2. อะไรคือบทบาทและหน้าที่ที่แท้จริงของ Sales promotion

    2. Type of Sales Promoiton (Promotion ไม่ได้มีแค่การลดราคา)
       2.1. Trade Promoiton / Consumer Promotion
       2.2. Price-based promotions v.s. Non-price based promotions
       2.3. Promotion ที่เหมาะกับช่องทางต่างๆ Hyper, Super, CVS, LMT, ร้านโชห่วย
     
    3. Developing an Effective Sales Promotion Plan
       3.1. หวังผลอะไรได้บ้างจากการทำ Promotion (Promotion Objective)
       3.2. Analyzing the competitive landscape and target audience
       3.3. การวางแผน และประเมินผล Promotion
       3.4. Case Study จริงของสินค้าต่างๆ ในตลาด

    4. เทคนิคต่างๆ ที่ใช้ได้จริง
       4.1. การปรับจูนให้ Promotion หวังผลได้มากขึ้น
       4.2. เพิ่มความคุ้มค่าในการลงทุนทำ Promotion
       4.3. วิธีเพิ่มยอดขาย และลดค่าใช้จ่าย
       4.4. วิธีมองหาโอกาสใหม่จากหน้าร้าน
 

การเรียนการสอน ผู้สอนยกตัวอย่างที่เกิดขึ้นจริง
ร่วมกับสถานการณ์ และปัญหาอุปสรรค
ที่ผู้เรียนประสบจริงในชีวิตการทำงาน

ผู้สอนจะไม่มีการร้องขอให้ผู้เข้าร่วมเปิดเผยข้อมูลใดๆ ที่เป็นความลับบริษัท

This image has an empty alt attribute; its file name is iTalent-Training-1-square.png
“ประวัติศาสตร์มักจะซ้ำรอยตัวมันเอง” เรื่องที่เกิดขึ้นในการดีลกับ Modern Trade ก็เช่นกัน

ทฤษฎีนั้นสำคัญ แต่ประสบการณ์สำคัญไม่แพ้กัน Process / Method / Technic / Tactic จำเป็นต้องผสานกันเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่แต่ละบริษัทต้องการจะ Deliver

Facilitator

Facilitator ท่านที่ 1 : คุณ ไชยสิทธิ์ ราชพิทักษ์, Founder, C.R. 8210 Intertrade Co., Ltd.

  • อดีตผู้บริหารระดับสูงห้าง Hypermarket ในไทยและต่างประเทศ (ตำแหน่งสุดท้าย Commercial Director)
  • เป็นผู้บุกเบิกห้าง Format Hypermarket ในไทยจนประสบความสำเร็จในฝั่ง Buyer และ Marketing
  • เป็นผู้บริหารจัดการด้าน Operation procedure ขยาย Format CVS ให้กับห้าง Hypermarket ชื่อดัง
  • เป็นคนแรกที่นำ Loyalty Program มาประยุกต์ใช้ เพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับ Shopper Insight
  • ปัจจุบันเป็น Consultant และบริหารสินค้าในตลาดอินโดไชน่า (ไทย เวียดนาม พม่า กัมพูชา ลาว)
  • ประสบการณ์ด้าน Retail Management มากกว่า 20 ปี
  • เคยร่วมงานกับผู้บริหารระดับสูง (Supplier/Vendor) บริษัท FMCG ชั้นนำระดับ Global และ Local
This image has an empty alt attribute; its file name is speaker-3-150x150.png

Facilitator ท่านที่ 2 : ตัวแทนพัฒนาบุคลากรในวงการ FMCG : คุณชุติพงษ์ เบญจสัตย์กุล, Consultant, iTalent (Thailand) Co., Ltd.

  • Consultant และผู้ร่วมก่อตั้ง iTalent (Thailand) Co., Ltd. (FMCG & Retail Specialist)ให้บริการแบบครบวงจรแก่บริษัท Fast Moving Consumer Goods (FMCG) ขนาดเล็ก กลาง และใหญ่ (ยอดขาย 5,000 ล้าน จนถึงหลักหลายหมื่นล้านบาทต่อปี) ส่วนหนึ่งของรายชื่อลูกค้า PepsiCo, Colgate-Palmolive, ข้าวหงษ์ทอง, Uni-charm เป็นต้น
  • ประสบการณ์ทำงาน 13 ปีในบริษัท FMCG อันดับต้นๆ ของโลกในวงการ เช่น  Nestle, Dumex, DKSH และ Mars เริ่มตั้งแต่ระดับปฎิบัติการถึงระดับบริหาร
  • ด้วยประสบการณ์รวมในวงการ FMCG & Retail กว่า 23 ปี ผ่านการทำงานในบริษัทยอดขายหลักหมื่นล้าน ปัจจุบันให้ความรู้ และคำปรึกษาแก่ SME (สินค้าทุกประเภท) จัด Workshop ให้ความรู้กับบริษัทต่างๆ มากกว่า 200 บริษัท สนใจปรึกษาได้ มั่นใจ ช่วยได้ครบทุกปัญหา จบในที่เดีย
Workshop นี้เหมาะสำหรับ :
  • เจ้าของกิจการ หรือผู้บริหารที่ดูแลภาพรวม Sales & Marketing
  • เซลล์ Key Account (มือใหม่ / ระดับเริ่มต้น) ที่ต้องการพื้นฐานที่ถูกต้องในการทำงาน
  • เซลล์ Key Account (มือใหม่ / ระดับเริ่มต้น) ที่ต้องการทบทวนหลักคิด และวิธีการทำงานที่ผ่านมา
  • แผนกที่เกี่ยวข้องกับการดีลกับห้าง MT เช่น Marketing, Trade Marketing, Customer Service, Category Management, Space Management
  • ผู้ที่ไม่เคยมีประสบการณ์ในการบริหาร Modern Trade / Key Account แต่มีความสนใจ
  • ผู้ที่ไม่ได้อยู่วงการ FMCG สามารถเรียนได้ แต่อาจจะไม่เข้าใจ 100%
  • ห้าง Modern Trade นั้นหมายรวมถึง makro, Big C, Lotus’s, 7-Eleven, CJ, Tops, Foodland, Villa, The Mall, Boots, Watsons, Homepro, ไทวัสดุ, DoHome เป็นต้น
Upcoming Date & Location
  • วันศุกร์ที่ 14 มีนาคม 2568 ​ (หลักสูตร 1 วัน)
  • เวลา 9.30 – 17.00น. 
  • สถานที่:  Royal Orchid Sheraton Hotel & Towers  ซอยเจริญกรุง 30 ริมแม่น้ำเจ้าพระยา ตรงข้าม ICONSIAM
  • แผนที่ google map (ตามรูปข้างล่าง)
This image has an empty alt attribute; its file name is image-2.png
Price :

ราคาต่อท่าน รวมเอกสารประกอบ Workshop, Coffee Break 2 ชุด และอาหารกลางวัน-บุปเฟ่ต์ 1 มื้อ

  • ราคาปกติ
    9,000 + (VAT 7%) 630 = ยอดสุทธิ 9,630 บาท
  • ราคา Early Bird (สำหรับผู้ชำระเงิน 5 ท่านแรก เท่านั้น)
    8,000 + (VAT 7%) 560 = ยอดสุทธิ  8,560 บาท
  • ราคาสำหรับผู้สังเกตการณ์หลังห้อง (Observer)
    5,000 + (VAT 7%) 350 = ยอดสุทธิ  5,350 บาท
    ได้ทุกอย่างเหมือนผู้เรียน ยกเว้นไม่ได้ร่วมกิจกรรม Workshop
คลิ๊ก ลงทะเบียน จอง

รับจำนวนจำกัด 30 ที่นั่ง

กรณีขอใบเสร็จรับเงินในนามบริษัท/นิติบุคคล
  1. ค่าธรรมเนียมการลงทะเบียนสามารถหักภาษี ณ ที่จ่ายได้ 3%
    – ราคาปกติ 9,630.00 บาท รวม VAT (ราคาไม่รวม VAT = 9,000 หักภาษีได้ 270 บาท) ยอดโอนสุทธิ 9,360.00 บาท
    – ราคา Early Bird 8,560.00 บาท รวม VAT (ราคาไม่รวม VAT = 8,000 หักภาษีได้ 240.00 บาท) ยอดโอนสุทธิ 8,320.00 บาท
    – ราคา Observer 5,350.00 บาท รวม VAT (ราคาไม่รวม VAT = 5,000 หักภาษีได้ 150.00 บาท) ยอดโอนสุทธิ 5,200.00 บาท
  2. หากต้องการใบเสนอราคา หรือ  ใบแจ้งหนี้ กรุณาติดต่อ Line Id : @italent (add friend จากมือถือคลิ๊ก https://line.me/R/ti/p/%40nai6405r )
  3. ขอสงวนสิทธิ์ไม่รับคืนเงินไม่ว่ากรณีใดๆ ก็ตาม
  4. การลงทะเบียนจะสมบูรณ์หลังจากท่านได้รับการยืนยันการรับโอนเงิน

รายละเอียดสำหรับออกหนังสือหักภาษี ณ ที่จ่าย

  • บริษัท ไอทาเล้นท์ (ไทยแลนด์) จำกัด สำนักงานใหญ่
  • Tax ID: 010-555-210-8123
  • 341 ถ.สมเด็จเจ้าพระยา คลองสาน คลองสาน กทม. 10600

รายละเอียดบัญชี เพื่อโอนเงิน

  • ธนาคารกรุงเทพ สาขาราชเทวี บัญชีออมทรัพย์ : 123-446531-6
  • ชื่อบัญชี “บจก. ไอทาเล้นท์ (ไทยแลนด์)”
คลิ๊ก ลงทะเบียนจอง

กรุณาส่งหลักฐาน (รูปถ่าย/Scan พร้อม(กรุณาแจ้งชื่อ นามสกุล) การโอนเงิน มาที่

Line ID : @italent                                                           
email : chutipong@iTalent.co.th
Fax : 02-438-1798 (กรุณาแจ้งชื่อ นามสกุล ในเอกสารที่นำส่ง)

 

สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม :

โทรศัพท์:    083-123-8814 (คุณป๊อป)
Line Id:      @italent (add friend จากมือถือคลิ๊ก https://line.me/R/ti/p/%40nai6405r )
Email:        chutipong@italent.co.th