คำแก้ตัวสุดฮิต ของเซลล์ เวลาขายไม่ถึงเป้า"สินค้าเราไม่มีโปร ราคาเลยแพงกว่าคู่แข่ง เลยขายไม่ดี" คือ พยายามจะสรุปว่า ราคามีผลกับการตัดสินใจซื้อของ Consumer ขอยกเรื่องหลักเศรษฐศาสตร์ที่เกี่ยวข้องกับเรื่องราคา/ของถูกของแพง [...]
ในสายตาผู้บริโภค การซื้อสินค้าขนาดใหญ่ขึ้น จะถูกตอบแทนด้วยราคา (ต่อชิ้น/ต่อปริมาณ) ที่ถูกลง ซึ่งอาจจะไม่ใช่กับสินค้าทุกรายการ ทุกประเภท ที่มีที่ไปคืออะไร และมีสินค้าอะไรบ้างที่ยิ่งซื้อขนาดใหญ่ขึ้น แต่ผู้บริโภคต้องจ่าย [...]
คำถาม : แอดครับ ร้าน 7-11 เต็มไปหมด ร้านโชห่วยไม่ตายกันหมดรึครับ? คำตอบ : (ขอตอบด้วยท่าบังคับมาตราฐาน) [...]
วันก่อนถามเจ้าของบริษัท FMCG มือใหม่ป้ายแดงว่า Target Group ของ Product คุณคือใคร? Target Group [...]
วีคที่แล้วผมได้คุยกับนักเรียนที่มาเรียน Workshop Account Planning ว่าด้วยเรื่องโอกาสใหญ่กำลังมาโอกาสใหญ่ยักษ์ คือ จะกระจายน้ำยาล้าง Contact Lens เข้าไปขายที่ห้าง [...]
ก่อนจะเล่าว่า ทำไม ตัวสินค้า หรือ Packaging ต้องสามารถขายตัวมันเองได้ คงต้องขอเท้าความที่เล่าวันก่อนว่า สินค้า FMCG พันธุ์แท้ต้องมีคุณสมบัติอย่างน้อยๆ [...]
