5 ขั้นตอนการรับมือสินค้า Own Brand
หลายครั้งที่ได้รับคำถามจาก Supplier ซึ่งส่วนใหญ่เป็น SME เรื่องการรับมือสินค้า Own Brand ต้องขอบอกว่า Supplier เหล่านั้นถามด้วยความรู้สึกอับจนหนทาง [...]
COVID (Mar 2020) ทำ Brand Switching พุ่ง สูงถึง 40%
เรื่อง Brand Switching เป็นอีกเรื่องที่ผมสงสัยว่า ที่ซื้อตุนสินค้ากันช่วงโควิดนั้น มีผลอะไรกับเรื่องนี้หรือไม่? ผมเลยลองค้นดู แล้วไปเจอ Webinar ของ [...]
“1 แถม 1” vs. “ลด 50%” ความเหมือนที่แตกต่าง
วันก่อน Sales Manager ท่านนึงบ่นให้ผมฟังว่า “บอกให้ลูกทีมไปเสนอรายการซื้อ 1 แถม 1 แต่ไม่รู้ไปคุยอิท่าไหนกับจัดซื้อ กลายเป็นตกลงว่าจะทำลดราคาให้ [...]
มีเซลล์ไว้ทำไม? ในเมื่อสินค้าขายตัวมันเองได้
ไม่กี่วันมานี้ได้คุยกับบริษัทที่เป็น Family Business 3-4 ราย ปรึกษาเรื่องเดียวกัน คือ เรื่องค่าคอมฯ สำหรับ Sales [...]
CVS ขายความสะดวก หรือ ขายความถูก กันแน่?
คำถามนี้เป็นคำถามที่ต้องค้นหา ว่า จริงๆ แล้ว ลูกค้าที่เดิน Convenience Store (CVS) ตกลงซื้อความสะดวก หรือ [...]
บริหารเด็ก PC อย่างไรให้คุ้มค่า? ภาค1/2
หากคุณมองว่า PC เป็นหนึ่งในเครื่องมือในการส่งเสริมการขาย คุณคิดว่าจะสามารถบริหารเครื่องมือนี้ได้อย่างคุ้มค่าแค่ไหนอย่างไร บทความนี้มีคำตอบครับ ผมได้ยินประโยคทำนองนี้บ่อยมากๆ ไล่ตั้งแต่เจ้าของบริษัท ผู้บริหาร ไปจนถึง Sales [...]