สอนแบบออนไลน์ “สด” ผ่าน Zoom

Sales Negotiation Skill 360 องศา
ทักษะการขาย และเจรจาต่อรองกับจัดซื้อห้าง MT แบบมืออาชีพ

วันเสาร์ที่ 20 พฤศจิกายน เวลา 13:00 – 17:00

คอร์สนี้เป็น 1 ใน 5 หัวข้อของหลักสูตรพัฒนาฝ่ายขาย MT ผมได้ทำใบสรุปไว้เผื่อท่านใดต้องการทราบภาพรวมว่า คอร์สไหนสอน Skill อะไรบ้าง คอร์สไหนควรส่งใครไปเรียน เชิญดูจากไฟล์ PDF สรุป ครับ https://bit.ly/3Etjncu

จุดเด่นของ Workshop
  • มีผู้สอนจำนวน 1 ท่าน
  • ผู้สอนทุกท่านมีประสบการณ์ทำงานในวงการ FMCG เกิน 20 ปี
  • ผู้สอนทุกท่านเคยทำงานในบริษัทข้ามชาติที่มียอดขายหลักหมื่นล้านต่อปี
  • จากสถิติผู้สอนสามารถตอบคำถาม/ข้อสงสัยที่เกี่ยวกับ FMCG จากผู้เข้าเรียนได้ทุกคำถาม
  • สอนทั้งทฤษฎีและปฏิบัติ และตัวอย่างจริงที่เกิดขึ้นในตลาด FMCG
  • ทฤษฎี เป็นเรื่องสากล ที่บริษัทเล็ก/ใหญ่ ก็ควรมีแนวคิดแบบเดียวกัน ความแตกต่าง คือ การนำไปประยุกต์ใช้ หาแนวที่เสริมจุดแข็งของตัวเอง
  • เรียนจบ มี Group Line ไว้ติดต่อสื่อสารกันต่อ
  • จัดมาแล้ว 18 Workshop ผู้เรียนมากกว่า 300 คน จากมากกว่า 200 บริษัท
  • สอนรูปแบบ Online ผู้เรียนมากกว่า 150 คน จากมากกว่า 100 บริษัท
  • จัดโดย บริษัท ไอทาเล้นท์ (ไทยแลนด์) จำกัด FMCG & Retail Specialist ซึ่งให้บริการกับลูกค้า เช่น Pepsico, Ovaltine, MamyPoko, Scotch, Boon Rawd Brewery, Blackmores, ข้าวหงษ์ทอง เป็นต้น

พิเศษสำหรับ คอร์สนี้

พิเศษ : VDO การสอน สามารถดูย้อนหลังกี่รอบก็ได้ภายในระยะเวลา 1 เดือน

Feedback จากผู้เรียน

“ขอบคุณทุกๆคนมากทั้งวิทยากรและผู้เข้าร่วมสัมนาครั้งนี้
วิทยากรสอน แนะนำดีมาก น่าติดตามตลอด ไม่ง่วง
สลับกันให้ความคิดเห็นล้อกันและต่อเนื่อง แบ่งงานกันดีคับ
และที่ขาดในงานนี้ไปไม่ได้ก้อคือ ผู้เข้าร่วมงานทุกคน
ผมจะไม่ได้ความรู้อื่นๆหากไม่มีข้อสงสัยจากผู้เข้าร่วมงานเลย
ไม่ว่าจะถูกก้อได้ข้อมูลเสริม ผิด ก้อได้รู้ว่าจะแก้อย่างไร
ในกลุ่มที่ผิดนั้นผมว่าดี เพราะจะได้รู้ว่าถ้าผิดต้องแก้อย่างไร
และถ้ามีแต่กลุ่มที่เสนอข้อมูลถูก ผมก้อได้ข้อมูลแค่ด้านเดียวสิคับ
เลยขอขอบคุณข้อมูลทุกๆด้านทุกกลุ่มคับ”

“สิ่งที่ชอบคือ เป็นกลุ่มคนทำงานจริงๆ ทำให้มี active participation และได้นำสิ่งที่เรียนไป apply ใช้จริงๆ
ผู้สอนทุกท่านในห้องสามารถให้มุมมองจากประสบการณ์จริงซึ่ง workshop ส่วนใหญ่ไม่สามารถให้ได้ ถือเป็นจุดแข็งของ iTalent ค่ะ”

คลิ๊ก เพื่อลงทะเบียน
ที่มาของคอร์ส

การขายที่ดีที่สุด คือ การโน้มน้าว/การสร้างความต้องการให้ลูกค้าตกลงรับดีลข้อเสนอ ดังนั้น การขายที่มีประสิทธิภาพจึงเป็นสิ่งที่ต้องโฟกัสเป็นอันดับแรก เพื่อหลีกเลี่ยงการเจรจาต่อรอง
แต่ในความเป็นจริง ไม่ว่าจะขายเก่งมากขนาดไหน แต่ห้าง MT นั้นมีอำนาจต่อรองสูงมาก ทำให้ Supplier ตกอยู่ในสถานะเสียเปรียบตลอดเวลาไม่ว่าจะเป็น Supplier เจ้าเล็กหรือเจ้าใหญ่
อย่างน้อยสิ่งที่ควรทำคือ การจำกัดความเสียหาย จำกัดค่าใช้จ่ายให้เหลือน้อยที่สุดเท่าที่จะทำได้
ทุกการการเจรจาต่อรอง การเตรียมตัวเป็นสิ่งสำคัญที่สุด เพื่อให้มั่นใจว่าสามารถปิดดีลได้สำเร็จ และจบด้วยข้อเสนอที่ Win-Win
หลักสูตรนี้จึงถูกพัฒนาขึ้นมาเพื่อ

  1. สอนขั้นตอนการขายที่มีประสิทธิภาพ
  2. เพิ่มทักษะการเจรจารต่อรองที่จำเป็นสำหรับการทำงานร่วมกับจัดซื้อห้าง MT
  3. ตัวอย่างการเจรจาต่อรองในหัวข้อที่พบบ่อย
Course Outline
  1. Selling Skill
    การขายที่ดีที่สุดคือ การขายแบบไม่ต้องมีการเจรจาต่อรอง ดังนั้น ต้องเข้าใจและสามารถขายได้อย่างที่มีประสิทธิภาพ
  2. Negotiation Preparation
    การเตรียมตัวสำคัญที่สุด เตรียมทุกอย่างล่วงหน้า คาดคะเนสถานการณ์ที่จะเกิดขึ้น และทำการซ้อมให้มากที่สุด
  3. Negotiation Strategy & Tactic
    เราจำเป็นต้องรู้ว่า เราอยู่ในขั้นตอนใดระหว่างการเจรจาต่อรอง เพื่อจะได้เลือกใช้กลยุทธ์และเทคนิคที่เหมาะสม
  4. Topic มักเกิดขึ้นบ่อยในการเจรจา และวิธีการรับมือแบบมืออาชีพ
    เช่น จัดซื้อขอ GP เพิ่ม, การต่อรองระหว่างการนำเสนอสินค้าใหม่ เป็นต้น
รูปแบบการเรียนการสอน
  • เรียนออนไลน์ สด ผ่าน Zoom (ได้ทั้งมือถือ/Tablet หรือ คอมพิวเตอร์)
  • วันเสาร์ที่ 20 พฤศจิกายน 2564 เวลา 13:00 – 17:00
  • เอกสารประกอบการสอนสามารถเลือก 2 รูปแบบ
    • รูปแบบ 1 : Hard Copy ส่งไปรษณีย์ที่บ้าน
    • รูปแบบ 2 : Soft File (ไฟล์PDF) ส่งทาง email
  • ระหว่างเรียนสามารถถามคำถามได้ทันที ตอบทันที
  • สามารถสอบถามเรื่องที่ได้เรียนไป ได้ตลอด ทางไลน์ Group
ราคา กรุณา check ยอดโอน ก่อนโอนทุกครั้ง โดยเฉพาะผู้ที่ต้องการใบกำกับภาษีในนามบริษัท
  • ราคาปกติ 5,000.00 บาท + (VAT 7%) 350.00 = ยอดโอนสุทธิ 5,350.00บาท
  • ราคา Early Bird (จำกัด 5 ท่านแรกที่ชำระเงิน) 4,000 บาท ต่อท่าน + (VAT 7%) 280 บาท = ราคารวม VAT 4,280 บาท ต่อท่าน
  • ราคานักเรียนเก่า Online (กรณีบริษัท จำกัด 2 สิทธิ์) 4,000 บาท ต่อท่าน + (VAT 7%) 280 บาท = ราคารวม VAT 4,280 บาท ต่อท่าน
  • กรณีต้องการใบกำกับภาษีในนามนิติบุคคล ต้องหักภาษี ณ ที่จ่ายได้ 3%
  • หากต้องการใบเสนอราคา ใบแจ้งหนี้ หรือเอกสารอื่นๆ กรุณาติดต่อ Line : @italent
  • รายละเอียดบัญชี เพื่อโอนเงิน ธนาคารกรุงเทพ สาขาราชเทวี บัญชีออมทรัพย์ : 123-446531-6 ชื่อบัญชี “บจก. ไอทาเล้นท์ (ไทยแลนด์)”
ผู้สอน

คุณป๊อป ชุติพงษ์ เบญจสัตย์กุล, Consultant, iTalent (Thailand) Co., Ltd.

  • Consultant และผู้ร่วมก่อตั้ง iTalent (Thailand) Co., Ltd. (FMCG & Retail Specialist)ให้บริการแบบครบวงจรแก่บริษัท Fast Moving Consumer Goods (FMCG) ขนาดเล็ก กลาง และใหญ่ (ยอดขาย 5,000 ล้าน จนถึงหลักหลายหมื่นล้านบาทต่อปี) ส่วนหนึ่งของรายชื่อลูกค้า PepsiCo, Colgate-Palmolive, ข้าวหงษ์ทอง, Uni-charm เป็นต้น
  • ประสบการณ์ทำงาน 13 ปีในบริษัท FMCG อันดับต้นๆ ของโลกในวงการ เช่น  Nestle, Dumex, DKSH และ Mars เริ่มตั้งแต่ระดับปฎิบัติการถึงระดับบริหาร
  • ด้วยประสบการณ์รวมในวงการ FMCG & Retail กว่า 23 ปี ผ่านการทำงานในบริษัทยอดขายหลักหมื่นล้าน ปัจจุบันให้ความรู้ และคำปรึกษาแก่ SME (สินค้าทุกประเภท) จัด Workshop ให้ความรู้กับบริษัทต่างๆ มากกว่า 200 บริษัท สนใจปรึกษาได้ มั่นใจ ช่วยได้ครบทุกปัญหา จบในที่เดียว
Workshop นี้เหมาะสำหรับ :
  • เจ้าของกิจการ และผู้บริหารที่บริหารภาพรวม Sales & Marketing
  • เซลล์ Key Account (มือใหม่ / ระดับเริ่มต้น) ที่ต้องการพื้นฐานที่ถูกต้องในการทำงาน
  • เซลล์ Key Account (มือใหม่ / ระดับเริ่มต้น) ที่ต้องการทบทวนหลักคิด และวิธีการทำงานที่ผ่านมา
  • แผนกที่เกี่ยวข้องกับการดีลกับห้าง MT เช่น Marketing, Trade Marketing, Customer Service, Category Management, Space Management
  • ผู้ที่ไม่เคยมีประสบการณ์ในการบริหาร Modern Trade / Key Account แต่มีความสนใจ
  • ผู้ที่ไม่ได้อยู่วงการ FMCG สามารถเรียนได้ แต่อาจจะไม่เข้าใจ 100%
  • ห้าง Modern Trade นั้นหมายรวมถึง makro, Big C, Lotus’s, 7-Eleven, CJ, Tops, Foodland, Villa, The Mall, Boots, Watsons, Homepro, ไทวัสดุ, DoHome เป็นต้น
คลิ๊ก ลงทะเบียน จอง

รายละเอียดสำหรับออกหนังสือหักภาษี ณ ที่จ่าย

  • บริษัท ไอทาเล้นท์ (ไทยแลนด์) จำกัด สำนักงานใหญ่
  • Tax ID: 010-555-210-2128
  • 341 ถ.สมเด็จเจ้าพระยา คลองสาน คลองสาน กทม. 10600

รายละเอียดบัญชี เพื่อโอนเงิน

  • ธนาคารกรุงเทพ สาขาราชเทวี บัญชีออมทรัพย์ : 123-446531-6
  • ชื่อบัญชี “บจก. ไอทาเล้นท์ (ไทยแลนด์)”
คลิ๊ก ลงทะเบียนจอง

กรุณาส่งหลักฐาน (รูปถ่าย/Scan พร้อม(กรุณาแจ้งชื่อ นามสกุล) การโอนเงิน มาที่

Line ID : @italent                                                           
email : chutipong@iTalent.co.th
Fax : 02-438-1798 (กรุณาแจ้งชื่อ นามสกุล ในเอกสารที่นำส่ง)

สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม :

โทรศัพท์:    083-123-8814 (คุณป๊อป)
Line Id:      @italent (add friend จากมือถือคลิ๊ก https://line.me/R/ti/p/%40nai6405r )
Email:        chutipong@italent.co.th