ทำไมรู้สึกยิ่งขาย ยิ่งขาดทุน
วันก่อนมีคนทักมาทางหลังไมค์ แล้วเปรยคล้าย ๆ กันว่า "มีแต่คนเตือนว่า ต้องกำหนดราคาขายดีๆ เพราะเค้าจะมีเรื่องการหักค่าการตลาดนู่นนี่นั่น เยอะเลยค่ะ" และ "ผมเคยขายสินค้าในห้างมาก่อน [...]
Packaging สำคัญอย่างไร?
ก่อนจะเล่าว่า ทำไม ตัวสินค้า หรือ Packaging ต้องสามารถขายตัวมันเองได้ คงต้องขอเท้าความที่เล่าวันก่อนว่า สินค้า FMCG พันธุ์แท้ต้องมีคุณสมบัติอย่างน้อยๆ [...]
บริหารเด็ก PC อย่างไรให้คุ้มค่า? ภาค2/2
บริหารเด็ก PC อย่างไรให้คุ้มค่า? ภาค1 เราพูดถึงการบริหาร PC แต่ภาค 2 นี่ผมมาสายโหด คือ [...]
บริหารเด็ก PC อย่างไรให้คุ้มค่า? ภาค1/2
หากคุณมองว่า PC เป็นหนึ่งในเครื่องมือในการส่งเสริมการขาย คุณคิดว่าจะสามารถบริหารเครื่องมือนี้ได้อย่างคุ้มค่าแค่ไหนอย่างไร บทความนี้มีคำตอบครับ ผมได้ยินประโยคทำนองนี้บ่อยมากๆ ไล่ตั้งแต่เจ้าของบริษัท ผู้บริหาร ไปจนถึง Sales [...]
Buyer เชื่อมั่น Supplier แบบไหน?
ถาม : ตอนนี้ขายxxx ให้ห้างxxxค่ะเพิ่งวางได้ไม่ถึงเดือน น่าจะประมาณ xxx สาขายอดขายไม่ดีเลยค่ะ เจ้านายเลยจะบอกยกเลิกขายกับทางห้างตอนนี้ไม่รู้จะแจ้ง หรือทำอย่างไรต่อดี คุณป็อปพอจะมีคำแนะนำไหมคะจริงๆ [...]
Support ที่คาดหวังจาก Buyer
สำหรับ Supplier หรือ เซลล์ ที่ไม่รู้จัก Supplier รายอื่นๆ คุณเคยคิดมั๊ยครับว่า เราเป็นคนเดียวรึเปล่า ที่เวลาดีลกับจัดซื้อแต่ละครั้ง [...]
Product Mix สำคัญอย่างไร
น่าจะมีหลายคนคิดแบบผมว่า ปัญหาอเมริกา-จีน และ การหมดขลัง หรือการหมดความ Wow ในนวัตกรรมหลัง Steve Jobs จากไป [...]
Online Channel Framework
เชื่อว่ามีองค์กรจำนวนมากที่นอกจากจะขาย Channel MT และ TT แล้ว มีความต้องการเพิ่มช่องทางการขายอื่นๆ ให้มากที่สุดเพื่อกระจายความเสี่ยง เพื่อเพิ่มยอดขาย ก็สุดแท้แต่ช่องทาง [...]