ตอนนี้หลายห้างเปลี่ยนจากการให้ %Discount ท้ายบิล เป็นการชดเชยส่วนต่างราคาขายแทน
หลายซัพฯ อาจจะรู้สึกว่า Compensate นั้น เป็นจ่ายตามจริง ก็ดีออก
การคำนวณส่วนลด (ที่ต้องจ่ายจริง)
ก่อนจะบอกได้ว่า ดี หรือ ไม่ดี อย่าลืมเช็ค 2 ข้อนี้ก่อน
1) Effective Discount Rate
ลองดูนะครับว่าคิด Compensate กันเป็นรึเปล่า
เริ่มต้นด้วยการคิด GP (สมมติว่าไม่มี VAT)
- ทุนส่งห้าง 119 บาท
- ราคาปกติ 149 บาท
- %GP = 20.13%
- (149 ลบ 119 หาร 149)
- ราคาโปร 129 บาท
- ห้างขอ Compensate 20 บาท (149 – 129)
- %GP = 23.26%
- (ทุน 119 บาท ลบ 20 บาท กลายเป็นทุน 99 บาท)
- (เอา 129 ลบ 99 หาร 129)
เอ้ย!! กลายเป็นว่าสินค้าที่ขายราคาโปร ห้างกลับได้ %GP มากกว่าราคาปกติอีก
แบบนี้ไม่ถูกครับ
คิดง่ายๆ ว่าคุณจ่าย Discount เกินไป 3.26%
สิ่งที่ควรจะเป็น
- หลักการที่ถูกต้องคือ
- %GP ราคาโปร ควร ต่ำกว่า %GP ราคาปกติ
นั่นเพราะ
- ตอนทำโปร เรา (Supplier) ยอมขาดทุนกำไร เพื่อคาดหวังยอดขาย/จำนวนลูกค้าที่มากขึ้น ให้ผลประโยชน์แก่ห้าง ห้างก็ควรช่วยเราด้วยการเฉียน %GP ลงบ้าง จากเดิม 20% เหลือสัก 15% แต่นี่อะไร กลับได้ %GP สูงขึ้น
- ส่วนลดที่ให้ ควรต้องถูกส่งต่อให้ End Consumer ทั้งหมด เพราะเราตั้งใจลดราคาให้ end consumer แต่กลายเป็น ห้างขอเก็บ %GP เข้ากระเป๋าตัวเองเฉย
2) ยอด off-take ที่ Buyer ขอให้ compensate
กับ Buyer น่ารักๆ เราคงสบายใจได้ เพราะตัวเลขที่ได้มา เชื่อถือได้
แต่กับ Buyer ที่ไม่น่ารัก เราอาจจะได้ยอด off-take ที่ไม่มีที่มาที่ไป สูงเกินจริง ทำให้ค่าใช้จ่ายเราบวมไปได้
ความยากคงอยู่ที่ Buyer เคยได้รับการ compensate แบบไหนก่อนหน้านี้ เค้าก็จะยึดแบบนั้น forever
แต่ก็ใช่ว่าจะขยับอะไรไม่ได้ ลองคิดวางแผนการดูครับ ลองหาหนทางลดทีละนิดๆ แน่นอนว่าอาจจะลดไม่ได้ทันที แต่ถ้าเลือกที่จะไม่เริ่มตอนนี้ ก็คงต้องเลือกทำใจแทนครับ
