Trade Marketing Management 4.0
พัฒนาจุดแข็ง-ปิดจุดอ่อน-สร้างสมดุล
เติมเต็มศักยภาพให้ทุกช่องทางการขาย

เพราะเราเชื่อว่า การสร้าง Profitable Growth ต้องเริ่มต้นจากพื้นฐานที่ถูกต้องและแข็งแรง ทั้งทฤษฎี และ mindset

จุดเด่นของ Workshop
  • มีผู้สอนจำนวน 2 ท่าน
  • มี Special Guest อดีต Buyer Tesco+Big C+makro ร่วมสอนอีก 1 ท่าน
  • ผู้สอนทุกท่านมีประสบการณ์ทำงานในวงการ FMCG เกิน 20 ปี
  • ผู้สอนทุกท่านเคยทำงานในบริษัทข้ามชาติที่มียอดขายหลักหมื่นล้านต่อปี
  • จากสถิติผู้สอนสามารถตอบคำถาม/ข้อสงสัยที่เกี่ยวกับ FMCG จากผู้เข้าเรียนได้ทุกคำถาม
  • สอนทั้งทฤษฎีและปฏิบัติ
  • ทฤษฎี เป็นเรื่องสากล ที่บริษัทเล็ก/ใหญ่ ก็ควรมีแนวคิดแบบเดียวกัน ความแตกต่าง คือ การนำไปประยุกต์ใช้ หาแนวที่เสริมจุดแข็งของตัวเอง
  • ภาคปฏิบัติคือการนำสิ่งที่เรียนมาทดลองใช้
  • ภาคปฏิบัติคือ การฝีก Role Play กับ (อดีต) Buyer จำลองสถานการณ์ และฝึกซ้อมการนำเสนอในรูปแบบเสมือน
  • ฝึกเสร็จได้รับ Feedback ทันที จากผู้สอน (3 ท่าน)
  • เรียนจบ 2 วัน มี Group Line ไว้ติดต่อสื่อสารกันต่อ
  • จัดมาแล้ว 18 Workshop ผู้เรียนมากกว่า 300 คน จากมากกว่า 200 บริษัท
  • จัดโดย บริษัท ไอทาเล้นท์ (ไทยแลนด์) จำกัด FMCG & Retail Specialist ซึ่งให้บริการกับลูกค้า เช่น Pepsico, Ovaltine, MamyPoko, Scotch, Boon Rawd Brewery, Blackmores, ข้าวหงษ์ทอง เป็นต้น
Feedback จากผู้เรียน

“ขอบคุณทุกๆคนมากทั้งวิทยากรและผู้เข้าร่วมสัมนาครั้งนี้
วิทยากรสอน แนะนำดีมาก น่าติดตามตลอด ไม่ง่วง
สลับกันให้ความคิดเห็นล้อกันและต่อเนื่อง แบ่งงานกันดีคับ
และที่ขาดในงานนี้ไปไม่ได้ก้อคือ ผู้เข้าร่วมงานทุกคน
ผมจะไม่ได้ความรู้อื่นๆหากไม่มีข้อสงสัยจากผู้เข้าร่วมงานเลย
ไม่ว่าจะถูกก้อได้ข้อมูลเสริม ผิด ก้อได้รู้ว่าจะแก้อย่างไร
ในกลุ่มที่ผิดนั้นผมว่าดี เพราะจะได้รู้ว่าถ้าผิดต้องแก้อย่างไร
และถ้ามีแต่กลุ่มที่เสนอข้อมูลถูก ผมก้อได้ข้อมูลแค่ด้านเดียวสิคับ
เลยขอขอบคุณข้อมูลทุกๆด้านทุกกลุ่มคับ”

“สิ่งที่ชอบคือ เป็นกลุ่มคนทำงานจริงๆ ทำให้มี active participation และได้นำสิ่งที่เรียนไป apply ใช้จริงๆ
ผู้สอนทุกท่านในห้องสามารถให้มุมมองจากประสบการณ์จริงซึ่ง workshop ส่วนใหญ่ไม่สามารถให้ได้ ถือเป็นจุดแข็งของ iTalent ค่ะ”

คลิ๊ก เพื่อลงทะเบียน
วัตถุประสงค์ของงาน
  1. เพื่อสร้างความเข้าใจอันถูกต้อง และความสำคัญ ในการบริหารจัดการช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้า FMCG
  2. เพื่อให้เข้าใจพื้นฐาน และจุดเด่น จุดด้อยต่างๆ เพื่อใช้ตัดสินใจ ในการขับเคลื่อนช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้าแต่ละช่องทาง
  3. เพื่อเพิ่มทักษะพื้นฐานที่จำเป็นในการบริหารจัดการช่องทางการจัดจำหน่าย เช่น Channel Management, Shopper Management
  4. เพื่อสร้าง Sales & Marketing Manager ที่มี Logic ที่ถูกต้อง/มีหลักมีการในการคิดและตัดสินใจ ในการขับเคลื่อน Strategy / นโยบายของบริษัท
  5. เพื่อสร้าง Profitable Growth ให้แก่บริษัท โดย Focus ที่ การตอบสนองต่อความต้องการที่แตกต่างกันของแต่ละช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้า
ผลที่คาดว่าจะได้รับ
  1. Develop Core Competency ของ Function Sales, Marketing และ Trade Marketing
  2. Mindset และ Attitude ที่จำเป็นในการพัฒนาธุรกิจไปข้างหน้า
  3. Logic ในการคิดและตัดสินใจบนพื้นฐานที่ถูกต้อง
  4. มีความรู้ความเข้าใจอย่างลึกซึ้ง เกี่ยวกับลูกค้า/ร้านค้า/ช่องทาง แต่ละประเภท
  5. ให้สามารถวางแผน Channel Strategy ที่ถูกต้อง และสอดคล้องกับ Corporate Strategy
  6. ให้สามารถนำสิ่งที่เรียนรู้ มาปรับใช้กับสถานการณ์จริง
Workshop Overview

(เอกสารเป็นภาษาอังกฤษ บรรยายเป็นภาษาไทย)

  • Workshop 2 วันเต็ม (ภาคทฤษฎี 1 วัน, ภาคปฏิบัติ 1 วัน)
  • ภาคทฤษฎี (Day 1)
    • Trade Marketing Manager: Roles and Responsibility (Functionนี้จำเป็นหรือไม่ อย่างไร)
      • Marketing Manager ทำงานแทนได้หรือไม่?
      • Sales Manager ทำงานแทนได้หรือไม่?
    • Key Job Spanning of Trade Marketing
      • Channel Management
        • Pricing Strategy (Retail Selling Price, Promotion Price)
        • Price Structure
      • Shopper Management
        • Shopper insights
        • Shopper Behavior
      • Operation Management / Instore excellence
        • Demand planning
        • Logistic Management
        • Merchandising / PC Management
        • Wet/Dry sampling
    • What is Channel Management?
      • Channel Classification
        • Modern Trade Channel
        • Traditional Trade Channel
        • Other Channels (HoReCa, On-premise, Drug Store, Hospital, Online and etc.)
      • Nature of each channel and understanding their needs
      • Channel Marketing Strategies
        • How to apply 4P’s in each channel to meet their needs
  • ภาคปฏิบัติ (Day 2)
    • Wrap-up เนื้อหาต่าง ๆ
    • เหตุการณ์จำลองที่สามารถนำไปประยุกต์ใช้งานได้จริง
      • การนำเสนอ Promotion ให้ Buyer ยอมรับ
      • การนำเสนอ สินค้าใหม่ให้ Buyer ยอมรับ
    • จำลองสถานการณ์ และฝึกซ้อมการนำเสนอในรูปแบบเสมือน (Role Play) และแลกเปลี่ยนความคิดเห็นกับอดีต Senior Buyer ตัวจริงเสียงจริง

การเรียนการสอน ผู้สอนยกตัวอย่างที่เกิดขึ้นจริง
ร่วมกับสถานการณ์ และปัญหาอุปสรรค
ที่ผู้เรียนประสบจริงในชีวิตการทำงาน

ผู้สอนจะไม่มีการร้องขอให้ผู้เข้าร่วมเปิดเผยข้อมูลใดๆ ที่เป็นความลับบริษัท

This image has an empty alt attribute; its file name is iTalent-Training-1-square.png
ร่วมกันแก้โจทย์ และฝึกซ้อมการนำเสนอในรูปแบบเสมือน (Role Play) 
และแลกเปลี่ยนความคิดเห็นกับอดีต Senior Buyer ตัวจริงเสียงจริง

ทฤษฎีนั้นสำคัญ แต่ประสบการณ์สำคัญไม่แพ้กัน Process / Method / Technic / Tactic จำเป็นต้องผสานกันเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่แต่ละบริษัทต้องการจะ Deliver

Facilitator

( 2 + 1 ) Facilitator ทั้ง 2 ท่าน จะร่วมสอนร่วมแชร์ประสบการณ์ตลอดทั้ง 2 วัน รวมถึง อดีต Senior Buyer อีก 1 ท่าน จะร่วมกันถ่ายทอดใน Workshop ครั้งนี้

Facilitator ท่านที่ 1 ตัวแทน Trade Marketing Manager มืออาชีพจากบริษัทข้ามชาติ : คุณชุติมา เหมพรรณไพเราะ

  • ประสบการณ์ทำงานวงการ FMCG 20 ปี บริหารสินค้าในบริษัท Multi-National Company ที่มียอดขายระดับหลายพันล้านบาทต่อปี
  • รับผิดชอบตำแหน่ง Trade Marketing Manager ที่ดูแลหลากหลาย Channel ทั้ง Modern Trade, Traditional Trade, และ Food Service
  • ตำแหน่งสุดท้าย Marketing Director องค์กรใหญ่ ดูแลทั้ง Consumer Marketing และ Trade Marketing
  • ปัจจุบ้นรับบทบาทเป็นที่ปรึกษา (Consultant) ร่วมให้ความรู้เพื่อพัฒนาสินค้า OTOP และขยายช่องทางการจัดจำหน่ายสู่ Modern Trade Channel และเติมเต็มศักยภาพของเกษตรกรและผู้ผลิตในไทยให้เติบโตแบบมั่นคงและยั่งยืน
  • ผู้ที่เข้าใจมุมมองของ Sales & Marketing ทั้งสองฝ่ายอย่างลึกซึ้ง จึงสามารถแชร์ประสบการณ์ และการประยุกต์ใช้กลยุทธ์ที่ Win-Win
This image has an empty alt attribute; its file name is speaker-3-150x150.png

Facilitator ท่านที่ 2  ตัวแทนพัฒนาบุคลากรในวงการ FMCG : คุณชุติพงษ์ เบญจสัตย์กุล, Consultant, iTalent (Thailand) Co., Ltd.

  • Consultant และผู้ร่วมก่อตั้ง iTalent (Thailand) Co., Ltd. Recruitment Agency ที่เชี่ยวชาญในการ Recruit Commercial Professional ให้กับบริษัท Fast Moving Consumer Goods (FMCG) ขนาดใหญ่ (ยอดขาย 5,000 ล้าน จนถึงหลักหลายหมื่นล้านบาทต่อปี) ส่วนหนึ่งของรายชื่อลูกค้า PepsiCo, Colgate-Palmolive, Dutch Mill, Mead Johnson Nutrition เป็นต้น
  • ประสบการณ์ 13 ปีในวงการ FMCG ดูแล Sales ในบริษัทอันดับต้นๆ ของโลกในวงการ Consumer Product เช่น  Nestle, Dumex, DKSH และ Mars
  • เข้าใจ Core Competency ของ Sales Function ทำให้สามารถ Identify Gap, Develop/Close Gap เพื่อพัฒนาบุคลากรให้สามารถจัดการ Business Challenge ได้ตรงตาม Corporate Goal

Special Guest (ร่วมสอนในวันที่ 2) ตัวแทน Buyer : Assistant Vice President, Buyer

  • ด้วยประสบการณ์การทำงานในวงการ Retail เกือบทั้งชีวิต
  • ผ่านการทำงาน Retailer หลากหลาย เช่น Robinson, Tesco Lotus, Big C, makro, ไทยวัสดุ, โฮมโปร เป็นต้น
  • พร้อมที่จะมาเปิดเผยเบื้องหลัง เพื่อให้ช่วยในการทำงานร่วมกันระหว่าง Buyer และ Supplier
จุดเด่นของ Workshop นี้คือ Role Play ในวันที่ 2

Highlight วันที่ 2 คือการทำ Role Play กับ Buyer ตัวจริง (Senior Buyer)

  • เรียนทฤษฎีจบ แจกโจทย์ ทำงานกลุ่มร่วมกัน
  • จำลองสถานการณ์ และฝึกซ้อมการนำเสนอในรูปแบบเสมือน (Role Play) และแลกเปลี่ยนความคิดเห็นกับอดีต Senior Buyer ตัวจริงเสียงจริง
    • การนำเสนอ Promotion ให้ Buyer ยอมรับ
    • การนำเสนอสินค้าใหม่
    • ฝึกนำเสนอ Powerpoint Presentation ฝึกดีล ต่อรอง 30 นาที
  • ฝึกเสร็จได้รับ Feedback ทันที จากผู้สอน (4 คน) อีก 30 นาที
  • การฝึกดีลกับ Buyer ห้าง MT ถือเป็นขั้นสูงสุดในการเจรจาต่อรอง ดังนั้น หากเข้าใจการดีลกับห้าง สามารถนำไปประยุกต์ได้ร้านค้าทุกประเภท ในทุกช่องทาง
This image has an empty alt attribute; its file name is image-1.png
Workshop นี้เหมาะสำหรับ :
  • Trade Marketing / Channel Manager ทุกระดับ (Junior, Middel, Senior)
  • Head of Channel (Modern Trade (MT) Manager, Traditiona Trade (TT/GT) Manager)
  • Department Head / Division Head (Sales Manager / Marketing Manager / Trade Marketing Manager) (มือใหม่ / ระดับเริ่มต้น)
  • Fuction หรือแผนก Support อื่น ๆ ที่ต้องการเข้าใจงานดูแลลูกค้า Modern Trade / Traditional Trade
  • ผู้ที่ไม่เคยมีประสบการณ์ในการบริหารช่องทางการจัดจำหน่าย (MT / TT / GT) แต่มีความสนใจ หรือ เพิ่งเริ่มต้นธุรกิจ
Upcoming Date & Location
  • วันจันทร์ที่ 21 และอังคารที่ 22 กันยายน 2563​ (หลักสูตร 2 วัน)
  • เวลา 9.30 – 17.00น. 
  • สถานที่:  Royal Orchid Sheraton Hotel & Towers  ซอยเจริญกรุง 30 ริมแม่น้ำเจ้าพระยา ตรงข้าม ICONSIAM
  • แผนที่ google map (ตามรูปข้างล่าง)
This image has an empty alt attribute; its file name is image-2.png
Price :

ราคาต่อท่าน รวมเอกสารประกอบ Workshop, Coffee Break วันละ 2 ชุด และอาหารกลางวัน-บุปเฟ่ต์ 2 มื้อ

  • ราคาปกติ
    15,000 + (VAT 7%) 1,050 = ยอดสุทธิ 16,050 บาท
  • ราคา Early Bird (สำหรับผู้ชำระเงิน 6 ท่านแรก เท่านั้น)
    12,000 + (VAT 7%) 840 = ยอดสุทธิ  12,840 บาท
  • ราคาสำหรับผู้สังเกตการณ์หลังห้อง (Observer)
    8,000 + (VAT 7%) 560 = ยอดสุทธิ  8,560 บาท
    ได้ทุกอย่างเหมือนผู้เรียน ยกเว้นไม่ได้ร่วมกิจกรรม Workshop
คลิ๊ก ลงทะเบียน จอง

รับจำนวนจำกัด 30 ที่นั่ง

กรณีขอใบเสร็จรับเงินในนามบริษัท/นิติบุคคล
  1. ค่าธรรมเนียมการลงทะเบียนสามารถหักภาษี ณ ที่จ่ายได้ 3%
    1. ราคาปกติ 16,050.00 บาท รวม VAT (ราคาไม่รวม VAT = 15,000 หักภาษีได้ 3% 450.00 บาท)
      ยอดโอนสุทธิ 15,600.00 บาท
    2. ราคา Early Bird 12,840.00 บาท รวม VAT (ราคาไม่รวม VAT = 12,000 หักภาษีได้ 3% 360.00 บาท)
      ยอดโอนสุทธิ 12,480.00 บาท
    3. ราคา Observer 8,560 บาท รวม VAT (ราคาไม่รวม VAT = 8,000 หักภาษีได้ 3% 240.00 บาท)
      ยอดโอนสุทธิ 8,320.00 บาท
  2. หากต้องการใบเสนอราคา หรือ  ใบแจ้งหนี้ กรุณาติดต่อ Line Id : @italent (add friend จากมือถือคลิ๊ก https://line.me/R/ti/p/%40nai6405r )
  3. ขอสงวนสิทธิ์ไม่รับคืนเงินไม่ว่ากรณีใดๆ ก็ตาม
  4. การลงทะเบียนจะสมบูรณ์หลังจากท่านได้รับการยืนยันการรับโอนเงิน

รายละเอียดสำหรับออกหนังสือหักภาษี ณ ที่จ่าย

  • บริษัท ไอทาเล้นท์ (ไทยแลนด์) จำกัด สำนักงานใหญ่
  • Tax ID: 010-555-210-2128
  • 341 ถ.สมเด็จเจ้าพระยา คลองสาน คลองสาน กทม. 10600

รายละเอียดบัญชี เพื่อโอนเงิน

  • ธนาคารกรุงเทพ สาขาราชเทวี บัญชีออมทรัพย์ : 123-446531-6
  • ชื่อบัญชี “บจก. ไอทาเล้นท์ (ไทยแลนด์)”
คลิ๊ก ลงทะเบียนจอง

กรุณาส่งหลักฐาน (รูปถ่าย/Scan พร้อม(กรุณาแจ้งชื่อ นามสกุล) การโอนเงิน มาที่

Line ID : @italent                                                           
email : chutipong@iTalent.co.th
Fax : 02-438-1798 (กรุณาแจ้งชื่อ นามสกุล ในเอกสารที่นำส่ง)

สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม :

โทรศัพท์:    083-123-8814 (คุณป๊อป)
Line Id:      @italent (add friend จากมือถือคลิ๊ก https://line.me/R/ti/p/%40nai6405r )
Email:        chutipong@italent.co.th