Source of Growth คือ แหล่งที่มาของยอดขายที่จะดันให้ห้างนั้นๆ โตในการวางแผนปี 2025

  1. List สินค้าใหม่
    1.1. สินค้าที่เรามีอยู่แล้ว แต่ยังไม่ได้ขายห้างนั้นๆ
    1.2. สินค้าใหม่เอี่ยม เพิ่งคลอดในตลาด
  2. ขยาย Store Distribution เช่น สินค้ามีขายในสาขากรุงเทพปริฯ ขยายไปทั่วประเทศ
  3. ปรับขึ้นราคาสินค้า
  4. เพิ่มจำนวน(ครั้ง)/ความถี่ ในการทำ Promotion
  5. เพิ่มจำนวนการทำ Display (หัวชั้น/กองโชว์)
  6. เพิ่มจำนวนการพื้นที่พิเศษ (Standee, สายแขวน, แคชเชียร์, ชั้นโชว์พิเศษ)
  7. เพิ่ม Facing / ปรับตำแหน่งการวางสินค้า (Plan-o-gram) / เพิ่ม Shelf Share
  8. เพิ่มยอดจากช่องทาง online ของห้างนั้นๆ
  9. เพิ่มการทำ Loyalty Program / CRM
  10. เพิ่ม PC/Merchandiser พนักงานจัดเรียง
  11. เพิ่มการชงชิม / PC เชียร์ขายสินค้า
  12. เพิ่มการทำ Event/กิจกรรม ที่สาขา
  13. เพิ่ม Instore Media
  14. เพิ่ม Display Contest
  15. ให้ Store Incentive
  16. เพิ่มการขายหลังร้าน

อันนี้ไม่ได้เรียงตามความยากง่าย และไม่ได้เรียงตามยอดใหญ่/เล็ก แชร์เผื่อเป็นไอดียในการทำ plan ปีหน้ากับทีมงาน หรือกับผู้บริหารครับ

เอาจริงๆ แม้ว่า Skill เจรจาต่อรองคุณจะเทพขนาดไหน หากตั้งใจแค่ไปต่อรอง TTA แบบไม่มี Account Plan หรือ Year Plan ไปนำเสนอด้วย รับรองได้เลยว่า เจ็บตัวกลับมาแน่นอน

แต่ถึงเตรียม Account Plan มา มีแพลนสวยหรูมานำเสนอ แต่ก็ใช่ว่าจัดซื้อจะยอมรับแพลน ยอมรับตัวเลข ให้ผ่านฉลุย เอาเข้าจริง ส่วนใหญ่ก็ตกม้าตายกันเป็นแถว เพราะไม่สามารถอธิบายที่มาของตัวเลขได้ จากการที่ใช้ตรรกะที่ไม่เหมือนกันจัดซื้อ

ส่วนเรื่อง Strategy ก็เป็นคำพูดฮิตติดปากของฝ่ายบริหาร แต่สำหรับคนหน้างาน คำนี้ดูสูงส่ง จับต้องไม่ได้ ดังนั้นเรื่องที่จะให้คิด Strategy จึงเป็นเรื่องที่เป็นไปไม่ได้เลยสำหรับคนส่วนใหญ่

แต่จะทำงานแบบไม่มีแผนการ ลุยแก้ปัญหาเฉพาะหน้ารายวันไปเรื่อยๆ แบบนี้คงไม่สามารถสร้างธุรกิจที่ยั่งยืนได้ หลักสูตรนี้จึงได้ถูกพัฒนาขึ้นมาเพื่อตอบโจทย์ 3 เรื่องในเวลาเดียวกัน คือ

  1. การเตรียมและทำ Account Plan
  2. การคิด Strategy ที่ช่วยได้จริง
  3. การคำนวณตัวเลขยอดขาย ด้วยตรรกะเดียวกับจัดซื้อ

 

มีประเด็นปัญหา ปรึกษาเพิ่มเติมได้ที่ คุณป๊อป
โทร : 083-123-8814
Line-ID : @italent (add friend จากมือถือคลิ๊ก https://line.me/R/ti/p/%40nai6405r )

อ่านเนื้อหาเกี่ยวกับ FMCG + MT ย้อนหลัง หรือค้นหาหัวข้อที่น่าสนใจได้ที่ https://MTclinic.iTalent.co.th

================
👉บริษัท ITalent Thailand – FMCG & Retail Specialist 👈

“Service FMCG ครบจบที่เดียว”

📌หางาน-หาคน (Recruitment Agency ส่ง Resume มาที่ chutipong@iTalent.co.th)
📌บริหารหน้าร้าน (PC/Merchandiser Service, หาพื้นที่พิเศษ, Retail Audit)
📌พัฒนา Skill/Competency (Training / Coaching)
📌รับปรึกษา (วาง Strategy, Listเข้าห้าง, ลดค่าใช้จ่ายห้าง, วางระบบทีมงาน)